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标题: 销售项目处+开发目标客户+4.01-4.30 [打印本页]

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-2 17:19
标题: 销售项目处+开发目标客户+4.01-4.30
1没有那个市场100%被开发
2潜在客户是挖出来的
3没有从事新客户的开拓等于放弃销售

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-2 17:33
从亲朋好友下手

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-3 20:05
从老客户下手

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-3 21:01
新客户开发要特别注意，注意对方的侧重点

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-4 17:44
同类型公司也是不错的选择

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-4 18:05
老客户是需要不断维护的，维护好就有新客户了

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-8 17:52
通过不懈努力终归会有成果

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-9 07:34
市场不会完全被那一家做的不给我们机会，我们要不断得寻找机会

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-9 17:39
办法是做出来的

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-9 19:34
亲戚朋友介绍

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-9 21:01
客户都是我们慢慢开发出来的，坚持

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-10 17:36
坚持就是胜利

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-10 20:54
新客户开发要特别注意，注意对方的侧重点

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-11 17:35
办法总比困难多

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-11 18:52
根据不同的客户，用不同的方式沟通

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-11 21:03
客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体，例如中间商和产品的终端消费者。内部客户：则是指工作流程的下一道工序，在整个工作流程当中，每一道程序都有前一道和后一道，自己是前一道工序的客户，而下一道工序则是自己的客户，只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好，最后面对终端消费者，即终端客户的时候才能真正提供优良的服务。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-12 17:31
深挖老客户

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-12 17:53
从老客户手里开发新客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-12 23:10
先在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况要进行调查的了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-13 17:31
拓展空白市场

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-13 18:22
增强自身技能

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-13 20:55
信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-16 17:35
多拓展人脉关系

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-16 20:39
努力挖掘周围的潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-16 21:04
内部客户：则是指工作流程的下一道工序，在整个工作流程当中，每一道程序都有前一道和后一道，自己是前一道工序的客户，而下一道工序则是自己的客户，只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好，最后面对终端消费者

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-17 17:32
努力终归会有结果

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-17 17:36
没有从事新客户的开拓等于放弃销售

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-17 18:56
认真对待每一个客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-18 17:35
广撒网，终归会有好结果

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-18 18:08
扩大目标范围，寻找更多潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-18 20:24
内部客户：则是指工作流程的下一道工序，在整个工作流程当中，每一道程序都有前一道和后一道，自己是前一道工序的客户，而下一道工序则是自己的客户，只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好，最后面对终端消费者，即终端客户的时候才能真正提供优良的服务。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-19 18:09
要对客户进行精准分析

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-19 18:13
大浪淘金法：大量的拜访客户，拜访的客户越多成交的客户也就越多，自然会积累很多准客户，当然找到准客户也需要一定的技巧，我一般是从以下三个方面判断是否可以是我的准客户，或者说是我主要攻克的对象： 1、钱　　　钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有2000元的人，你向他推荐奔驰轿车，尽管他很想买，但付得起吗？2、权力　　他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。3、需求。当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。如：刚买了一台电脑，这时又有人向你推销电脑，尽管你具备购买能力即钱和决策权即权力，但你没有需求，自然不是你要寻找的人。　　具备以上三个条件的人，就是我要找的准客户。当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。二、转介绍法：真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你。

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-19 19:20
再沟通中寻找突破口，不同的客户用不同的销售方式

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-20 18:10
没有从事新客户的开拓等于放弃销售

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-20 18:39
任何地方都可以找到客户的信息

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-20 20:59
转介绍法：真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-23 17:52
营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-23 18:30
不放过任何的一线希望

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-23 21:07
不要和客户直接谈钱，要谈价值

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-24 17:50
永远没有那个被完全开发的市场

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-24 17:55
谈的多了，自然会有收获

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-24 21:11
客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体，例如中间商和产品的终端消费者。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-25 17:51
对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-25 18:38
初次接触客户要让客户感受到我们的服务态度，留下好的映像，后续跟进也更容易

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-25 20:33
可以找朋友聊天的过程中找机会插入自己的产品

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-26 17:32
大量的拜访客户，拜访的客户越多成交的客户也就越多，自然会积累很多准客户，当然找到准客户也需要一定的技巧

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-26 20:02
提升自己，才能高效工作

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-26 23:54
要现在客户的角度想问题

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-27 17:57
当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-4-27 18:11
销售对象可以已任何方式找到

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-4-27 21:03
户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益，客户是很难轻易获得与保持的。因此加强客户开发管理对企业的发展至关重要。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-4-28 17:52
没有从事新客户的开拓等于放弃销售

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-5-2 18:13
客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-5-2 18:29
客户身上也可以挖掘出潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-5-2 21:27
对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-5-3 18:19
真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-5-3 18:30
销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-5-3 22:41
潜在客户是挖出来的

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-5-4 18:03
对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-5-4 20:56
销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-5-4 21:01
没有从事新客户的开拓等于放弃销售

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-5-7 18:02
扩大目标范围，寻找更多潜在客户

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-5-7 20:01
销售，不能急躁，让客户厌烦

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-5-7 22:05
劳务外包不是用工形式，其在法律中的定义叫“承揽”，外包承揽是属法律定义的一种经营形式，劳务派遣仅仅是劳动合同法明确的一种用工形式，两者有着本质上的区别

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-5-8 18:30
拜访的客户越多成交的客户也就越多，自然会积累很多准客户，当然找到准客户也需要一定的技巧

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-5-8 20:29
不要放弃寻找客户的任何一点机会，也许就可以成功

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