销售项目处+销售话术应该注意哪些要点，每天进步+12.11

       通过今天的电话拜访我感觉，对一些态度不好，说自己现在比较忙的客户来说应该短暂的介绍业务，挂了电话后应该记录下来，最好隔一周再联系，不要第二天继续联系，那样会让顾客感到很烦。

        话术话术就是说话的技术，老话说熟能生巧，就是这个理儿，所以我们要多多的打电话，面对不同类型的客户去锻炼自己，实践出真知，量变产生质变，慢慢就提高了

        我认为今天杨秉威的跟帖非常好，销售人员在打电话之前应该认真思考，组织语言，打完电话应该总结这通电话的得失与否。

        最近根据电话拜访的内容感觉出，对不同的客户要有不同的应对策略，万万不可千篇一律对所有客户都只用一种话术，那样做是最愚蠢的销售，因为每个人各有不同，都不一样，喜欢了解详细的客户就多讲一些，不愿意听废话的客户就要简洁明了的表达出意思就好了！

        书山有路勤为径，如果觉得真的很难再提高了，可以适当的买些销售方面的书，从书中学一些前辈总结出来的销售话术的经验之谈。

        通过今天的电话拜访，我认为对已经有了明确需求的客户还是应该组织拜访话术，因为也许虽然客户有意向但是可能因为电话中的说话吧客户的兴趣弄没，从而导致失去合作机会，所以应该组织有过联系的销售话术！

        电话拜访邀约成功后，一定要和客户确定见面时间和具体地点。

        通过今天的电话拜访，我总结出来，电话拜访的同时应该做笔记，这样在挂了电话的时候才不会忘记顾客说的一些要求这样才能把去拜访客户时的资料都准备完善。才能更好地促进合作！

通过今天的话术我了解到，每一通电话打出来必须有目的性，要朝着你的目的去努力地说服客户最终的见面，见面的时候一定要提前确认和客户预约的时间，以免临时去拜访客户没有时间或者不方便导致最终的面访的失败。

确定和客户合作成功后，电话邀约就要像个老朋友一样的开场，让客户感到亲切，这样才嫩和客户建立长久的合作关系，并且提升企业形象！