销售项目处+与客户沟通技巧总结+2016.12.31

未来的人力资源管理范式关注的已不再是招聘到对组织来说是“成熟”的人，而是极具创新能力的人。也就是说，人的经验和专业要求已不是最重要的，最重要的是要有广博的知识和创新的意识。

在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。

每个企业都有自己独特的文化，我们作为公司的销售人员，是公司直接与对方单位接触的第一人。我们必须了解各种企业文化。

经过一段时期的积累，发觉人力资源 营销不同于普通的销售过程，更注重于服务，重点在于过程及后续的服务，而不是签署协议的那一刻。要让顾客理解到这一点，否则还是失败！

与客户谈的时候一定不要拘束，抓住自己公司的特点，优点，重点与客户进行沟通，即使合作不成功也一定给对方留下好印象。

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

为了促进就业，满足甲方的用人需求，甲乙双方经过友好、平等协商，建立劳务派遣合作关系。甲方将本企业所需部分劳动力交由乙方统一派遣。

你理解的东西顾客不一定理解，作为导购员，你可能与产品打交道久了，可以称得上是这方面的一个小专家，但顾客就不一定像你那样了解产品。即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍然要强调它的好处是什么。为什么？因为据心理研究指出，顾客最关心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码

多拜访，万一成功了呢，销售就得多尝试，不断的尝试总会成功的。