销售项目处+与客户沟通技巧总结+2016.12.31

每次拜访之前多做准备，素材越多聊的越多机会也就越大。

大批量拜访过后，筛选出有潜力的公司，集中精力攻克难关！

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

与客户谈的时候一定不要拘束，抓住自己公司的特点，优点，重点与客户进行沟通，即使合作不成功也一定给对方留下好印象。

静下心来做销售，不骄不躁。

每次跟客户沟通不要满脑子只想着如何签合同，要仔细观察，发现客户的需求，多听少说。

经过一段时期的积累，发觉人力资源 营销不同于普通的销售过程，更注重于服务，重点在于过程及后续的服务，而不是签署协议的那一刻。要让顾客理解到这一点，否则还是失败！

不打无准备之仗！

每个企业都有自己独特的文化，我们作为公司的销售人员，是公司直接与对方单位接触的第一人。我们必须了解各种企业文化。

消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。