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销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31
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销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31
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众城恒盛-梁升
发表于 2018-7-2 18:13:32
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,首先找到客户群,逐个建立联系。
客户大多是磨出来的,谈出来的,一次一次地拜访出来的。客户能拒绝咱们,也就能爽快的拒绝竞争对手。那么,最后销售比拼的是什么?一定是数量级拜访!只有把自己逼疯,才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军。
在拜访客户时候对客户多做人情,不要做铁屁股,可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食,香烟,见到客户就发。夏天,带点冰-淇-淋,这样边吃边聊。
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众城恒盛-张达
发表于 2018-7-2 18:42:20
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在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况,但那时粗线条的,是对潜在客户整体情况的了解,其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划,仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够,还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多,成交的可能性就越大
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众城恒盛-梁升
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发表于 2018-7-3 18:05:19
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现在很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜,这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝,浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备的越充分,成功的几率越高。另外,建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通,这样可以大大提高工作效率。
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众城恒盛-张达
发表于 2018-7-3 18:47:09
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为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况,但那时粗线条的,是对潜在客户整体情况的了解,其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户
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发表于 2018-7-4 18:00:05
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通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法
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发表于 2018-7-4 18:21:24
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在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备的越充分,成功的几率越高
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在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息
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