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标题: 销售项目处+内部竞争是否更有利于公司目前的发展+11.27 [打印本页]

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-17 22:33
标题: 销售项目处+内部竞争是否更有利于公司目前的发展+11.27
每个项目处根据自己的职能特点，设计出一个符合市场需求且卖点鲜明的产品，交由项目项目处统一销售，销售项目处根据其内容是否完善，流程是否清晰，卖点是否鲜明等尺度确定是否售卖其产品，并且把服务产品销售利润以一定的比例给予其他设计部门奖励（产品越完善，亮点越鲜明，销售项目处则更愿意推广），以此来刺激内部竞争，完善公司业务产品，是否更有利于公司战略目标的实现，讨论！

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-18 17:04
我认为以此来刺激内部竞争，完善公司业务产品，更有利于公司战略目标的实现，因为有奖励就会有动力，这样操作下去，会实实在在给某些部门带来利益，大家为了利益去良性竞争，最后收益的不关光光是公司，个人也会腰包鼓起来！

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-18 17:15
只有自己更了解自己部门的职能特点，再通过奖励措施，这样既能调动员工的积极性，也能设计出一个符合市场需求且卖点鲜明的产品。并且好的产品，销售成功以后会给予设计部门一定比例的奖励，我认为很好。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-18 23:22
我觉得大家的分析都有道理，但是还是比较浅的，有没有什么好的思路可以让这个想法具有可行性呢

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-19 17:03
我认为刺激内部竞争，可以完善公司业务产品，更有利于公司战略目标的实现，因为有奖励就会有动力，产生激励效果和榜样力量。内部竞争使公司的成长与员工的成长同步，有美好的愿景，容易鼓舞员工士气，形成积极进取、追求成功的气氛。获得晋升的员工能为其他员工做出榜样，发挥带头作用。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-19 17:20
有压力才有动力，适当经济上的奖励可以刺激员工积极性，最大限度的激发员工的潜力，这样才能设计出更好的产品，有了好的产品才可以更好的去进行销售，然后这是一个良性循环的过程。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-19 20:00
上述观点同昨天的略有相同，大家还是要认真思考，~闲暇的时候也应该上网去看一下，是否有企业采用了这样的方式呢？

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-20 17:03
我认为每个项目处都出一个自己的产品，然后会上讨论，将最合理的产品由销售去负责往出推销，得到的利润与相关部门分开，这样做可以有效的刺激内部良性竞争，更有利于企业发展。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-20 17:29
销售部门和其他各个部门多交流沟通，更有利于产品的设计，符合客户需求，更有利于销售。在设计环节有好的思路和想法的话可以适当的给予奖励。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-20 19:26
想问题的时候要多一些主动思维，把想法运用到实践中取检验，这样才能做好自己的工作！我觉得这个话题对销售项目处很有益处，且良好运作会加快公司各个部门的进步，大家可以从部门利益为出发点，多想想对其他部门产品的要求。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-23 17:09
今天突发奇想一个方案，就是每个部门都做出自己的销售产品可以先把优势以及销售的技巧都总结出来，然后搞一个产品销售比拼大赛，获胜者再又销售部门去销售获胜产品.

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-23 17:26
设计精益思想，追求卓越的文化制度，企业员工应当以不断突破自我为荣，通过绩效考核的方法去激发团队成员的创新氛围，比如引入积分卡考核的思维，着眼于员工因为创新思维而带来的长期利益。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-23 22:04
今天的讨论才慢慢开始有点意思了，我觉得吴轩的设想很好，为了公司的发展，其他部门都应该为了销售项目处服务，因为销售时第一线作战的，更能够体会每个设计出来的产品在市场上的反应，大家再好好思考思考，看看还有什么好的建议对我们来说是有益的

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-24 17:04
我认为再好的产品不了解也不好推销，所以其他部门再制定销售产品时应该让销售人员参加进去，这样就能使销售人员充分的了解该产品，在最后推广的时候可以更多的解决客户提出来的问题。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-24 17:14
我认为作为企业管理者应该以开放的心态尊重员工提出的每一个新的想法和建议，安排相关的综合讨论和分析等，让员工切身感受到自己的新思想能引起公司的重视，能得到公司的欢迎。即使建议被最终拒绝，也是在公司广泛征求民意，全面探讨、认真考虑的基础之上的，而不是被忽视或盲目轻率地拒绝。这样，员工才有激情创新，创新思维才能真正活跃起来。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-24 17:21
对的，各个项目处的产品都应该有销售项目处参与到相关的环节中去，这样才能使产品更加市场化，这一期的讨论很快就要结束了，大家可以畅所欲言，发表一些对这个想法的意见

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-25 17:02
本帖最后由众城恒盛-吴轩于 2015-11-25 17:13 编辑

其实我认为有的部门适合做业务产品，有的不适合，应该让适合做业务的部门多做产品，针对好销售的去做一些产品，不好做产品的部门可以辅助个提意见，没必要去专门做个产品出来。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-25 17:17
我认为选择极个别符合市场的产品去设计，更市场化，有竞争力。大家集中精力去做好几个更有前景，比较符合当地特色的产品。没必要各个产品都做，反而精力不够，也做不精。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-25 17:26
恩，好的，如果大家对于下一阶段的学习有什么意思可以发表上来，也可以私下找我，争取每天的学习都有进步

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-26 17:01
在其他各个部门组新的业务同时，销售部门也可以根据公司现在的主营业务去做一些合适的打包套餐，这样好的业务会带动差劲的业务的发展和完善，能更多给公司带来利润。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-26 17:17
恩，对，销售项目处不应该只售卖单一产品，也应该有自己合适的打包组合，这样才能吸引更多的客户，并且把公司产品的利益最大化

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-26 17:41
我们设计的产品可以征求一部分客户的意见，不断的改进，才可以真正做到最大限度的服务于客户，满足客户的需求。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2015-11-27 17:02
为各个部门的计划方案可以只是针对某个大客户专门制定一个，这样针对性强的对企业也是比较有吸引力的。之后再谈类似的工作就可以照猫画虎沿用原来的构思。不一定非得做出面向大众的客户的方案。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2015-11-27 17:08
这期的讨论结束了，下期的讨论题目我已经发到论坛，请大家注意查看，每天都要总结，交流，争取使项目处的话术提升

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2015-11-27 17:12
我认为每个地区的客户的思维模式和接受程度都不同，0为了我们设计的产品更好的销售，更受欢迎，应当多了解一些客户的需求和想法。

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