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标题: 销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29 [打印本页]

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-14 15:08
标题: 销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29
每日拜访心得体会

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-14 17:35
要对有意向的客户多介绍，没有意向的简单介绍不要让客户感到烦。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-14 18:19
事先准备好充足的资料，针对不同的客户做好准备，不至于到时手忙脚乱。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-15 17:28
根据所拜访客户的情况不同以及位置选择合适的交通工具，不要让客户等，准时，给客户良好映像。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-16 17:28
想成为一名成功的销售业务员，拜访客户时，一些不良的嗜好千万不能出现，不守信、不守时等不良的表现，这些都是客户最禁忌的问题。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-16 17:28
外出拜访的时候，见到客户先递名片再自我介绍，递名片要双手，以示尊重，自我介绍要简单明了。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-16 17:32
大家注意一下公司新发布的软件，可以先体验一下

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-17 17:22
客户拜访目标分为销售目标和行政目标.销售目标包括要求老客户增加订货量或品种:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-17 17:23
大家都知道公司马上就会全员试用口袋助理，这个工具是外出拜访的好帮手，大家可以先做一些准备，好好的了解app的功能，为以后的拜访记录做一些前期的功课

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-17 17:26
这几天的拜访总结来看：陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-18 17:23
对有意向的客户至少拜访三次以上。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-18 17:23
陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-18 21:03
大家最近的心得都不错～～我今天就不多说了加油

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-19 17:24
每一次的外出都要尽可能的挖掘更多的客户资源，让时间充分的利用。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-19 17:25
最近的拜访中，我发现对客户及时的记录位置，拜访情况对下一步的工作很有必要。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-19 19:51
再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。为客户着想，就是为自己着想。做最充分的准备。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-22 17:23
大家马上就要面对拜访商户的任务了，一定要按照我的要求对客户反馈最好详尽的统计，保证拜访工作的顺利开展。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-22 17:26
如果一个新的销售人员对于陌生拜访很难迈出第一步，陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-22 17:27
向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-23 17:25
今天外出拜访的时候发现大多数商家已经正式营业了，所以大家要抓紧时间，努力工作，争取有个好的开头

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-23 17:25
初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明，否则当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家公司，不是来买产品，而是来卖产品……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-23 17:32
外出拜访的提前准备可以提高拜访效率

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-24 17:23
新的拜访任务马上就要下来了，资料我已经准备好了，大家一定要好好研究，做好前期准备工作，以保证工作的顺利进行

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-24 17:27
多用些礼貌用语，对于不是太熟悉的客户劲量多的观察，不要做让对方感到不舒服的事情！

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-24 17:32
在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼。如果对方事先和你通过电话联系了好多次，那么见面自然就会无形的拉近距离。因为在拜访之前还有一个是客户的搜集阶段，那个阶段有一项是搜集有效客户的联系方式。这里不讨论。如果有第三方介绍那就更好，这属于公关接近，效果更佳。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-25 17:23
每过一段时间的外出拜访都可以总结一下近段时间的的拜访情况，总结不足发展优点。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-25 17:27
陌生拜访首先调整自己的思路，尽可能的可以见到决策人，不要在前台就被卡掉了。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-25 17:28
外出拜访一定要细心的记录，这样才能给后来人做好铺垫

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-26 17:21
陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-26 17:22
外出拜访时口袋助手的功能还是很有用的，今天我体验了一下，方便大家的工作总结，也有利于监督。下周开始大家一定要好好研究一下口袋助手的功能。

作者: 众城恒盛-杨秉威 时间: 2016-2-26 17:33
1 良好的拜访开端--笑容,保持笑容、精神饱满、语言充满热情，有礼貌的问候
2 察颜观色，提问积极，明确做主的人
3 自我介绍
4 前期承诺的兑现，问题的解决。

作者: 众城恒盛-吴轩 时间: 2016-2-29 17:27
陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

作者: 众城恒盛-张瑞峰 时间: 2016-2-29 17:39
新的拜访总要有新的话术和目标，大家要善于总结

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