众城恒盛人力资源学习论坛

标题: 人力资源储备项目处+浅谈对人才寻访的认识与建议+12.31 [打印本页]

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-1 16:53
标题: 人力资源储备项目处+浅谈对人才寻访的认识与建议+12.31
人力资源储备项目处+浅谈对人才寻访的认识与建议+12.31

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-1 17:32
广罗人才是个长期行为的积累过程，总体来说有两种方式：线上和线下方式。所谓“线上”，意味着通过网络的方式，搜索人才。
招聘网站：目前国内传统的、知名的三大招聘网站有“www.zhaopin.com智联招聘，www.51job.com前程无忧，www.chinahr.com中华英才网”；猎头网站“www.lietou.com猎头网，www.01hr.com数字英才网”等等。
优势：第一时间抓住求职者的需求点，人才涉及各行各业，非常全面，数量庞大；
劣势：质量不高，同时别其他猎头公司以及HR查看过，对于猎头顾问来说，成功对接几率非常小。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-1 17:41
根据客户公司的偏好，结合公司在行业中所处的位置去搜寻同等水平的其他公司

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-2 17:35
所谓“线下”，意味着通过网络以外的搜寻方式，积累人才。概括为三大方式：
一、LIST，有关企业通讯录的直接索要方式相对比较简单，并且有针对性，相反，如果让寻访员打陌生拜访电话及打CC，相对比较要难的多。
二、转介绍，此种方式应该说是准确度与成功率最高的方式。因为了解，而去介绍。
三、各种地产相关的活动，包括：房展/培训/产品说明会/售楼处开盘活动等等，相比之下，此种方式的时间及机会成本最高，回报率是个未知数……

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-2 17:45
在目标企业确定后，先要获得候选人的基本信息。这里的基本信息是指姓名、职位、目前所在公司、所操作的主要项目或者主要业绩等一项或者多项，这些信息可以通过搜索引擎获得，后根据这些资料开始搜寻

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-5 17:31
到县区拜访人力资源市场和各劳务公司，寻求合作意向

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-5 17:34
建立信任是与人成功沟通的基础，如何让候选人信任我?这是我一直思考的问题。一般面对陌生电话，人们自然会有怀疑甚至恐惧感，就我本人而言自己就很少接陌生电话。所以可以换位思考然后去跟人沟通。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-5 17:35
后续服务
1.与被录用人员保持联系，为其提供必要的咨询和指导服务。
2.与客户保持联系，了解客户对录用人员的评价。
3与客户商定跟踪服务期（或保用期），服务期（或保用期）内由于候选人主动离职或不胜任,负责按寻访流程重新寻访候选人

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-6 17:34
和各地方劳务派遣公司合作，共享资源

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-6 17:37
如果说职位分析是猎头顾问的基本功，那么，寻访能力就是猎头顾问的“武器”。好比一个神枪手可以百步穿杨，但如果手里拿的是一个根烧火棍，纵然在天大的本事也一样发挥不出来！
职位分析是你清楚知晓客户要的是什么样，寻访就是你从哪找到这样的人！而目前90%以上的猎头顾问，只会网站搜索，大不了打CC（Cold Call），虽然这也是寻访的必备手段，但不是唯一！网站搜索、打CC，这些猎头的常用技巧不述，说另外几个猎头顾问寻访的方法。
A、线下聚会 B、朋友圈 C、微博 D、头条号。E、社交网站。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-6 17:54
高端职位的寻访前期最好能做一些工作，要让候选人觉得你不是在浪费他的时间。忌讳一开始就直接了解候选人的信息(哪怕你真的很想知道)，这样很容易给候选人留下你一无所知、很不专业的印象，我在寻访时曾经多次遇到过这种情况。不过也会因人而异，但是你不能期望你所遇到的候选人都很好沟通。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-7 17:31
拜访各职业技校，可订单培养专业技术的学生，也可联系实习生勤工俭学，或帮助学生就业，减轻社会就业负担。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-7 17:35
在彼此相互信任后，可以多了解一些候选人的想法，提出一些关于目前工作的问题。比如你最近工作忙么?是否经常出差?你负责几个项目?公司后续还有项目么?也可以了解一下候选人关于以后工作的想法。比如你如果考虑的话希望是什么职位?你的强项是主管哪块?职业发展上你对下一步怎么考虑?外地的机会是否考虑?总而言之，要让候选人觉得你是在为他服务，而不是探求他的相关信息(虽然我们的确需要他们的信息)。另外如果候选人对当前推荐的职位有兴趣，一般会发最近的简历。那么我们就能获得更多有关候选人的信息。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-7 17:37
服务费用及付款方式
成功聘用乙方推荐的候选人后，甲方须向乙方按每人每一职位支付服务费用标准为被雇佣者第一年税前年薪总收入
25%。被雇佣者年薪总收入包括基本工资、奖金、提成及其他各类现金支付的福利和补贴；如果该职位年薪无法确定，则按基本年薪的30%计算。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-8 17:37
服务内容
1. 甲方委托乙方按照甲方提供的职位描述要求寻访人才，接受乙方的推荐，并安排面试。
2 乙方通过各种渠道搜寻符合甲方职位要求的合适候选人，并推荐给甲方，以满足甲方人力资源方面的需求。
3 当乙方所推荐的候选人通过甲方面试，并在甲方所指定的岗位上报到后，该服务主体结束。但是乙方有义务提供合同所承诺的人员更换服务义务。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-8 17:42
利用网络交流平台，在微信朋友圈转发和QQ群发布招工信息

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-8 17:58
最好自己去了解好候选人的背景信息，一方面你有备而来，另一方面你也可以大概判断这个候选人是否合适客户的要求。这也就是所谓的磨刀不误砍柴工。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-9 17:33
一些岗位可以去学校参加实习季的招聘会，招收实习生在公司做培养，实习生对于工作更富激情。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-9 17:37
甲方在同意聘用人选后，以书面的形式通知乙方，乙方将为甲方提供服务颁发《入职通知书》给候选人。甲方应将甲方与受聘人选所签订《员工劳动合同》之副本或原件传真至乙方存档。甲方与受聘人选签订《员工劳动合同》的时间，不对支付服务费的时间约定构成影响；
甲方一旦聘用乙方所推荐候选人到甲方上班，即视为候选人符合甲方委托职位的聘用要求，甲方不得以任何其他原因更改和拖欠已约定的总服务费数额

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-9 17:45
由于高端职位的候选人经验丰富，所处的职位高，相对风险也大。因而在处理事情时他们会比较谨慎，所以在沟通时要掌握一定的节奏，做到有理有节。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-12 17:30
人才寻访一定要有岗位、人群的针对性，比如，招兼职派单员就可以招一些勤工俭学的大学生或年纪大的人。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-12 17:30
目前，做为中国猎头公司的寻访员，广罗人才是个长期行为的积累过程，总体来说有两种方式：线上和线下方式。
所谓“线上”，意味着通过网络的方式，搜索人才。目前运用较多的方向如下：
一、招聘网站：目前国内传统的、知名的三大招聘网站有“www.zhaopin.com智联招聘，www.51job.com前程无忧，www.chinahr.com中华英才网”；猎头网站“www.lietou.com猎头网，www.01hr.com数字英才网”等等。
优势：第一时间抓住求职者的需求点，人才涉及各行各业，非常全面，数量庞大；
劣势：质量不高，同时别其他猎头公司以及HR查看过，对于猎头顾问来说，成功对接几率非常小。
二、微薄，博客以及百度等其他搜索工具：
三、QQ与QQ群以及MSN等通讯工具：

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-12 17:47
后续的服务十分重要，服务一方面有保障期的风险，另外也需要为候选人负一定的责任。否则很难与候选人建立长期的良好关系。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-13 17:29
利用好自己手里的人才库，不断更新和回访，也是人才寻访的一种补充

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-13 17:29
通过各大招聘网站：目前国内传统的、知名的三大招聘网站有“www.zhaopin.com智联招聘，www.51job.com前程无忧，www.chinahr.com中华英才网”；猎头网站“www.lietou.com猎头网，www.01hr.com数字英才网”等等。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-13 17:38
通过熟悉的候选人了解目标候选人的背景，当然能够直接推荐更好

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-14 17:30
通过微博，博客以及百度等其他搜索工具：

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-14 17:37
高端职位候选人工作时间更有弹性，因而沟通上也有一些区别

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-14 17:39
与其他企业进行简历置换也是人才寻访的好方法

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-15 17:29
通过微博，博客以及百度等其他搜索工具：
QQ与QQ群以及MSN等通讯工具：

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-15 17:31
通过跟人社局下属的职介中心合作来举办联合招聘会

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-15 17:38
因为高端职位候选人被媒体曝光机率大，可以通过新闻搜索来了解目标公司候选人信息，然后再进一步搜寻

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-16 17:31
所谓“线下”，意味着通过网络以外的搜寻方式，积累人才。概括为三大方式：
一、LIST，有关企业通讯录的直接索要方式相对比较简单，并且有针对性，相反，如果让寻访员打陌生拜访电话及打CC，相对比较要难的多。
二、转介绍，此种方式应该说是准确度与成功率最高的方式。因为了解，而去介绍。
三、各种地产相关的活动，包括：房展/培训/产品说明会/售楼处开盘活动等等，相比之下，此种方式的时间及机会成本最高，回报率是个未知数……

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-16 17:34
扑捉求职者的信息，判断对方对这次面试的重视程度。不需要特意提问，只需要耐心倾听和感知语气，就能判断对方的意向。如果感觉对方可能不会参加面试，HR应该提出来并予以确认。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-16 17:35
可以提及一些候选人的相关朋友，客户的信息，让候选人确信信息的真实性

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-19 17:31
首先应明确企业组织结构、设置合理的职位、清楚的工作说明，搞清楚到底需要这个人来解决什么问题，需要什么样的人来解决问题，这个人应具备什么硬性条件和软性要求。不论采用任何方式，清楚的组织结构、明确的职位说明、鲜明的用人理念对聘请高级人才都是必要的。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-19 17:35
因为高端职位候选人被媒体曝光机率大，可以通过新闻搜索来了解目标公司候选人信息，然后再进一步搜寻

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-19 17:38
在招各类工人的时候，寻访范围更广，不局限于本地，也可在外地宣传。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-20 17:30
要有明确的、合理的到职期限。很多时候我们接到的单子是加急的，问人选什么时候应该到位，得到的答复往往是越快越好。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-20 17:37
招聘要注意语言技巧和方式，要让对方充分相信你

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-20 17:41
通过资深媒体记者获得候选人的信息、联系方式，该方法一旦成功，作用显著

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-21 17:30
要采用配套的聘请方式。员工推荐是很好的方式，本人不推荐打广告、上招聘会的方式，因为这些人从来不用这种方式找工作。对于一些行业可以采用网上招聘的方式。而且找一些类似“金鼎人才网”这种定位中高端网络招聘的网站，效果更佳。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-21 17:38
从各职业学校引进人才已经是刻不容缓，人力资源部门可以根据企业的生产和管理需要定期联系学校，进行校企合作，更好地为企业引进各类合格人才。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-21 17:49
多次电话，重复同一事件;然后留时间让候选人自己去思考。我碰到过一个候选人，第一次电话时他很生气说一定不考虑，后来我找时间再次电话，也是想给他和自己一次机会，有很多时候结果就不样了。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-22 17:29
面试甄选的方式也很重要，人员层次、级别要对等。专业问题应通过测试解决。最好有量化的结构化面试方案，而不是仅凭经验，感觉。另外应做适当接待工作，候选人的来回机票/车票和酒店费用也应由企业支付。面试应采用多种方式，主要应集中在经营理念和发展规划上，经营理念、企业文化往往是决定否合作的主要焦点。至于能力一般并不是主要问题。提醒企业对于重要人选应做背景调查。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-22 17:34
劳动力市场上劳动者的年龄、经验、技能、受教育程度等对人才招聘的完成程度有很大的影响。随着劳动者年龄的增长和工作经验的丰富，工作匹配的质量会逐渐增高，离开原来的雇主到其他企业去就业的机率会降低。如果企业单纯考虑外部招聘，在一定程度上将难以找到适合的人才。经济、地区在一定程度上影响人才招聘，经济繁荣或地区优势相对于经济萧条、地区劣势容易寻找适合企业的人才。经济繁荣时期，社会上提供的岗位多，人才流动大，反而少；人员往往向发达地区流动的机率大于欠发达地区，这为发达地区企业人才的选择提供了大空间。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-22 17:37
通过与一些候选人保持关系，参与其圈子中的私人活动，认识其他候选人

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-23 17:30
需要分析出职位的潜在要求，也就是客户没有说出的，或客户不知道的市场行情所决定的核心要素。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-23 17:33
许多企业正是认识到了这一重要性，所以在招聘时非常注重广告的设计和美观，如何才能吸引人，在进行招聘人的

挑选时也非常慎重，因为招聘者的一言一行都代表着企业的形象,而应聘者正是通过这些点点滴滴的“小事”来感受这

一企业的。所以对招聘者进行培训是非常必要的，只有树立企业的良好形象才能吸引到更多的人才。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-23 17:35
多次电话，重复同一事件;然后留时间让候选人自己去思考。我碰到过一个候选人，第一次电话时他很生气说一定不考虑，后来我找时间再次电话，也是想给他和自己一次机会，有很多时候结果就不样了

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-26 17:31
请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-26 17:33
需要对客户公司、行业要有深入的理解，才能挖掘出更深入的东西

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-26 17:50
有关企业通讯录的直接索要方式相对比较简单，并且有针对性，相反，如果让寻访员打陌生拜访电话及打CC，相对比较要难的多

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-27 17:32
企业人才来源的途径：一是社会招聘二是内部培养。作为企业，必须考虑企业实际工作需求和着眼于未来发展需要，进行人力资源配置。此所谓“因事设岗，因岗定人”。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-27 17:38
对候选人的推荐也是一个动态管理和推动的过程。就算客户锁定了一个目标候选人，候选人的访寻工作也不能停止。对于候选人来说，上学，工作，婚姻，都是人生大事，换一个工作不是一个简单的决定，候选人随时有可能因为某个突发的问题导致放弃换工作的想法。所以锁定一个目标候选人就停止访寻的工作对客户是不负责任的，盛世瑞泰在访寻阶段的目标是：永远要有备胎，时刻不允许侥幸心理，直至客户成功录用，并通过试用期，才可以停止该职位的访寻。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-27 18:24
一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-28 17:31
招聘时，要观察人的性格，懂得取长补短，以长制短。
技能，是否具备沟通、应变的学习能力。
心态和动力。考察是大家熟悉的识别了解人才的方法。其中，分析问题，解决问题的能力尤其重要。
笔试考察，主要了解人才的理解力，文字表达能力。
面试主要了解人才的应变能力、分析问题的能力和实际能力。
合适的，但不是最好的。招聘不是终点而是起点。人才能否融入企业文化，能否与企业实现共赢，需经历相互之间的价值观碰撞和磨合。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-28 17:33
寻访专员即人才猎手,人才寻访专员制是指参考猎头模式由专人负责向用人单位寻人才的工作制度。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-28 17:35
全面调研市场上的合格候选人的情况，分析出市场上目标候选人的整体水平与彼此差别，淘汰掉末等候选人，给到客户一组认为最合适的候选人来比较，筛选，并会给客户市场分析报告中得出的中等及优等水平候选人的调研报告，让客户做参考

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-29 17:32
寻求一些企业、人力资源市场的合作，扩大公司招聘渠道。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-29 17:35
用最合理的性价比，为用人企业做更多服务，才会与众多企业达成合作关系，从而形成了对垂直行业领域内人才的全方位了解。

作者: 众城恒盛-王冠宇 时间: 2016-12-29 17:35
收集目标行业的客户信息，分析研究客户的要求，提供客户有价值的服务。

作者: 众城恒盛-郭文娟 时间: 2016-12-30 17:32
年会办得挺好。祝公司生意兴隆。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2016-12-30 17:38
了解好候选人的背景信息，有备而来的同时也可以大概判断这个候选人是否合适客户的要求。

作者: 众城恒盛-高向清 时间: 2017-1-3 17:34
对候选人的推荐也是一个动态管理和推动的过程。就算客户锁定了一个目标候选人，候选人的访寻工作也不能停止。候选人随时有可能因为某个突发的问题导致放弃换工作的想法。所以锁定一个目标候选人就停止访寻的工作对客户是不负责任的，时刻不允许侥幸心理，直至客户成功录用，并通过试用期，才可以停止该职位的访寻。

欢迎光临众城恒盛人力资源学习论坛 (http://bbs.dtzchs.com/)