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标题: 销售项目处+客户背景调查+6.01-6.30 [打印本页]

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-1 09:53
标题: 销售项目处+客户背景调查+6.01-6.30
姓名
职称
地址
联系电话
出生年月日
籍贯
身高
体重

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-1 21:14
深挖客户周边资源

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-6-1 22:53
背景调查亦称“证明材料核查”。通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法。具有补充选拔过程中不足的资料和有助于证实或取得关于候选人资料的功能。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-1 22:57
高中就读经历

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-4 18:02
为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大。

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-6-4 20:02
现在一些比较大型，正规的公司都会要求招聘模块里这一部分，会对一部分新进员工做背景调查。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-4 21:01
背景调查很重要，了解客户的喜好

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-5 18:31
企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-5 21:01
登录企查查，可以查到很多想要的资料

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-6 18:52
销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-6 18:53

众城恒盛-梁升发表于 2018-6-5 21:01
登录企查查，可以查到很多想要的资料

我要收版权费……

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-6 21:04
通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-6-6 23:59
具有补充选拔过程中不足的资料和有助于证实或取得关于候选人资料的功能。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-7 18:04
举例 1 一个刚从外地调北京某医院主任资料如何收集和拜访的 c 主任是刚调来的,来路不详。首先到专家栏认准名字和长相门诊日期的,为了以后拜访可以叫的清楚名字,认的准确模样,提高拜访质量。上网搜索一下:吉林人,南方某大学博士毕业, 在两个著名医院工作过并担任过重要职务, 会 5国外语,学术组织担任过常委, 发表过若干论文,带教研究生姓名。把必要资料一贯穿分析如下:北方人相对比较容易接洽, 会 5国外语很有语言天分, 刚到北京知名度不高急需有人帮助打开, 上书店买本他参与写的书了解他的专业特长, 我已经掌握客户必要的外部资料可以正式拜访了。想见他有几个时间段是可以找的门诊日, 查房日, 院周会,上班前。初次拜访我选择了上班前。主任一般来说都会提前到应为要交班, 所以在 7:30到比较合适, 预计主任 7:40到拜访时间设定为 5-8分。果然主任 7:45主任来到办公室,自我介绍 ---拜访目的 ----了解目前科室相关产品使用情况。以边说一边观察办公室有烟灰缸— ---抽烟, 书架比较凌乱。主任刚来我问的问题也不是清楚所以回答比较含糊, 眼看就冷场我拿出他参与写的书故意装糊度的说:“这几天学习的书这个是不是您写的” 。主任接过来翻阅了一下说:“这几篇也是我指导研究生写的只不过没署名, 你在哪里买的?我还没有这书呢” 我说:“我送给您, 需要学习我再买” 时间差不多了我说:“主任您一会要交班, 您忙我下次在来” 主任说:“好”。主任一些表现和话语我知道我已经创造了继续拜访的可能, 下一步就是发现需求, 给予一定利益,传递产品信息,建立可信度,长期互助二次拜访主任很容易记起我,我用惊叹的语气赞美主任语言天分, 果然主任自豪的说:“大学学的是英语和日语,博士学的是德语,去非洲援外会了法语,自学了俄语”。正聊着老家的姐夫来电话邀请他回家钓鱼,听者有心知道主任又喜欢什么了。三次拜访提出介绍医学会老师认识,帮助理顺关系。以后的拜访自然很顺利我们关系处的很不错第一个申请就是给我写的, 不巧赶上了风暴我主动提出目前不考虑, 以免增添麻烦。有关重点客户管理还有很多比如策略化制定目标, 个性化管理, 规律化拜访优质的服务, 避免产生不良印象, 长期的销售, 临时政策对客户的影响。但是我觉得开局最重要直接会影响

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-6-7 21:06
包括候选人以往的经历(包括工作时间、岗位名称、工作职责、教育经历、薪资水平)、他人的评价等。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-7 21:23
销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-8 18:33
咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法。具有补充选拔过程中不足的资料和有助于证实或取得关于候选人资料的功能

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-8 21:01
首先选定目标客户，然后再做背景调查

作者: 众城恒盛-王琦1 时间: 2018-6-8 22:39
深挖目标客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-11 18:14
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-11 21:29
可以八卦一点打听消息

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-12 18:23
制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-12 21:01
必须学会做大客户背景调查，

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-13 18:03
销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-14 18:01
通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-15 18:05
包括候选人以往的经历(包括工作时间、岗位名称、工作职责、教育经历、薪资水平)、他人的评价等

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-19 18:02
为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-20 19:33
通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-21 18:05
具有补充选拔过程中不足的资料和有助于证实或取得关于候选人资料的功能

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-22 18:08
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-25 18:03
咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-25 21:14
6.13所有制性质客户办公电话 6.14客户传真运作资金 6.15创立时间市场业务人员数量配送能力(车型、数量) 6.19年营业额仓储能力(暖库) 6.20客户地址主要负责人情况(年龄、性别、文化程度、联系电话等尽可能详细) 6.21主要销售渠道、 6.22代理品牌经营理念、品牌意识、信誉度(市场口碑听取当地公司和终端的评价的详细信息) 6.25 主要销售渠道

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-26 18:54
制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-26 21:17
客户地址主要负责人情况(年龄、性别、文化程度、联系电话等尽可能详细)

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-27 18:00
制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-27 21:57
推荐合适的人员，对方对方公司的背景

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-28 18:59
包括候选人以往的经历(包括工作时间、岗位名称、工作职责、教育经历、薪资水平)、他人的评价等

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-6-29 18:00
通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-29 18:04
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-6-29 18:04
推荐合适的人员，对方对方公司的背景

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-2 18:41
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-5 19:58
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-13 18:09
制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

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