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标题: 销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31 [打印本页]

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-2 18:13
标题: 销售项目处+新客户开发技巧+7.01-7.31
，首先找到客户群，逐个建立联系。
客户大多是磨出来的，谈出来的，一次一次地拜访出来的。客户能拒绝咱们，也就能爽快的拒绝竞争对手。那么，最后销售比拼的是什么？一定是数量级拜访！只有把自己逼疯，才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军。
在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食，香烟，见到客户就发。夏天，带点冰-淇-淋，这样边吃边聊。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-2 18:42
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-3 18:05
　现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-3 18:47
为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-4 18:00
通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-4 18:21
在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-5 18:19
在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-5 19:58
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-6 18:08
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-6 19:47
在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-9 18:07
经营理念、品牌意识、信誉度(市场口碑听取当地公司和终端的评价的详细信息) 6.25 主要销售渠道

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-9 20:34
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-10 18:02
通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-10 21:01
只有把自己逼疯，才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-11 18:04
为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-11 21:45
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-12 18:08
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-12 20:00
调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-13 18:09
制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-13 21:16
访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-16 18:14
有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法。具有补充选拔过程中不足的资料和有助于证实或取得关于候选人资料的功能2mxy

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-16 21:02
在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-17 18:19
寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-17 20:33
一定是数量级拜访！只有把自己逼疯，才能把对手逼死。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-18 18:08
通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-18 20:03
必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-19 18:57
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-19 21:34
对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-20 18:09
在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食，香烟，见到客户就发。夏天，带点冰-淇-淋，这样边吃边聊

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-20 20:51
而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-23 18:15
在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-23 21:00
可以关心一下客户身边的人

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-24 18:12
所有的销售冠军都是拜访客户的冠军

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-24 21:04
可以学习客户的爱好

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-25 18:11
销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-26 18:03
持之以恒，坚持拜访

作者: 众城恒盛-秦睿邦 时间: 2018-7-26 18:11
维护企业。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-26 18:14
为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-27 18:05
在拜访客户时候对客户多做人情，不要做铁屁股，可以动手帮助客户做点事情。冬天包里备点日式零食，香烟，见到客户就发。夏天，带点冰-淇-淋，这样边吃边聊

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-27 19:12
给客户带点儿特产

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-30 17:58
通过老客户介绍

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-30 18:17
只有把自己逼疯，才能把对手逼死。所有的销售冠军都是拜访客户的冠军。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-7-31 18:01
建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-7-31 20:58
偶尔也可以组织聚会

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