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标题: 销售项目处＋如何给客户报价？＋9.01-9.30 [打印本页]

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-3 21:19
标题: 销售项目处＋如何给客户报价？＋9.01-9.30
正式报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识;
二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-4 18:06
初次拜访最好不要讨论价格

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-4 20:42
根据对方公司的实力以及行业类别进行报价

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-4 21:31
正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-5 18:04
价格还是要让客户去说出来，自己报价会导致沟通僵化

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-5 21:06
更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-5 21:08
给客户介绍我公司业务对于客户公司的好处，以及对于客户企业所能带来的高效率办事。让客户感受到物超所值，有利于我方争取更多的利益。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-6 18:45
可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-6 20:33
根据企业的规模以及劳务派遣的行情进行报价，不至于太高导致失去客户，也不至于太低导致我公司盈利降低

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-6 21:01
首先自己先要打听市场价格

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-7 18:22
正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-7 18:24
要报价值，好的东西是它的价值高

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-7 20:32
了解好市场行情，更加合理的报价。成功的可能性会更大

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-7 20:35
根据市场行情，进行更好的更适合的报价。成功的可能性比较大

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-8 20:34
提高公司知名度，做行业的领头羊，让客户更相信我们的报价

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-10 19:27
了解客户需求、切中用户需求点。进行利益最大化.

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-10 21:28
报价也是得做客户调查，类似客户调查

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-10 21:29
拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-11 18:42
报价前先于客户搞好关系，引导他说出心里价位。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-11 21:21
给客户报价也要看对方公司之后有没有其他业务拓展

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-11 21:31
正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-12 18:08
同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-12 20:00

提高公司知名度，做行业的领头羊，让客户更相信我们的报价

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-12 20:59
通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-13 18:03
当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-13 19:55

了解好市场行情，更加合理的报价。成功的可能性会更大

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-13 21:01
多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-14 18:01
让客户感受到物超所值，有利于我方争取更多的利益。

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-14 20:05
为我方报价以及产品进行一个好的策划，然客户感受到其物超所值的价值。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-14 21:31
可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-17 18:03
可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-17 19:55
了解客户所需求的人才价值进行合理报价

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-17 21:03
让客户自己先说出自己的理想价钱，再分析我们的价值报价

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-18 18:03
了解客户需求、切中用户需求点，进行合理而有效的报价

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-18 21:32
引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-18 21:35
根据企业的规模以及劳务派遣的行情进行报价，不至于太高导致失去客户，也不至于太低导致我公司盈利降低

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-19 18:04
正式报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-19 20:05

价格还是要让客户去说出来，自己报价会导致沟通僵化

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-19 21:42
拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-20 18:02
价格还是要让客户去说出来，自己报价会导致沟通僵化

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-20 18:54

可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-20 21:01
可以举例说明报价

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-21 18:01
可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-21 21:02
报价都是看能给客户解决多大的难题

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-21 21:18

根据企业的规模以及劳务派遣的行情进行报价，不至于太高导致失去客户，也不至于太低导致我公司盈利降低

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-25 18:01
正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-25 18:03
提高公司知名度，做行业的领头羊，让客户更相信我们的报价

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-9-26 00:08
劳务派遣的行情进行报价，不至于太高导致失去客户，也不至于太低导致我公司盈利降低

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-26 18:00
根据对方公司的实力以及行业类别进行报价

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-26 18:04
价格还是要让客户去说出来，自己报价会导致沟通僵化

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-27 18:00
了解好市场行情，更加合理的报价。成功的可能性会更大

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-27 20:31

提高公司知名度，做行业的领头羊，让客户更相信我们的报价

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-28 18:00
正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-28 20:20

给客户介绍我公司业务对于客户公司的好处，以及对于客户企业所能带来的高效率办事。让客户感受到物超所值，有利于我方争取更多的利益。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-9-29 18:03
报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-30 08:40

报价也是得做客户调查，类似客户调查

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-9-30 18:01
根据对方公司的实力以及行业类别进行报价

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-10-8 17:34

更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-10-8 19:03
让客户感受到物超所值，有利于我方争取更多的利益

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-10-9 17:33
和客户搞好关系，使用户更加相信我们的报价，更好的进行合作。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-10-9 17:54
根据对方公司的实力以及行业类别进行报价

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2018-10-10 17:31
可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识

作者: 众城恒盛-李睿 时间: 2018-10-10 17:31
正式报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识;
二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-10-18 10:32
9.26当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2018-10-18 10:58
9.27报价技巧一：报价前先介绍产品优势
正式报价前，一定要争取先向客户介绍产品优势。这样做的好处很明显：一是可以让客户更好地了解公司和产品，增进认识;
9.28二是为正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对产品优势有所了解时，就可以报出更加“适当”的价格。同时还可以通过介绍产品，拖延客户时间，引导客户说出更多“内部信息”,更多地了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。
9.29报价技巧二：客户直接询问价格时，给他两个报价
当然，在营销过程中不可避免的会遇到某些客户，根本不会给予更多“诱导”和“拖延”的时间，而是直截了当地询问“产品价格是多少”。
9.30营销人员一旦想拖延时间，客户就直接打断，遇到这种情况时，又该如何报价呢?

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