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标题: 销售项目处+如何制定销售准客户+10.01-10.31 [打印本页]

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-8 21:06
标题: 销售项目处+如何制定销售准客户+10.01-10.31
首先要制定市场方案，制定目标

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-8 22:40
是如何锁定哇

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-9 18:11
勤加拜访，多加筛选，不能过于盲目

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-9 21:37
分析客户，了解客户需求

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-10 17:57
广撒网，量变引发质变

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-10 22:11
主要得学会分析客户

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-11 18:46
对现有资源进行有效合理的整合

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-11 22:03
一、准客户的三项条件所谓准顾客，就是指可能购买的顾客。准客户至少具备以下三个条件，准客户是这样的一个人(MAN)。钱(MONEY) 钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗? 权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-12 17:35
制定市场方案，制定目标

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-12 21:03
权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-14 18:06
勤加拜访，多加筛选，不能过于盲目

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-14 21:01
准客户是这样的一个人(MAN)。钱(MONEY) 钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗?

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-15 21:51
2/6 收集客户资料：从客户的基本资料中可以得知客户的需求方向，这是任何一位销售人员都必须具备的销售敏感力。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-16 18:44
权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-16 18:44
推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗?

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-16 22:01
准客户是有钱的

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-17 21:50
准客户的三项条件所谓准顾客，就是指可能购买的顾客

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-17 22:56
主要要找到客户需要解决的问题

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-18 22:13
寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是销售的第一步，在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，特别是针对那些刚刚开始投入销售行业的新销售人员，更是如此。开拓准客户的方法有很多，比如去请教公司里那些比较资深的销售人员。下面简要的介绍集中常用的方法。

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-21 19:35
他有支付能力吗?他买得起这些东西吗?一个月收入只有1000元的上班族，你向他推销一部奔驰车，尽管他很想买，但付得起吗

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-22 20:09
很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-22 22:43
勤加拜访，多加筛选，不能过于盲目

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-22 22:44
准客户是最难的工作，特别是针对那些刚刚开始投入销售行业的新销售人员，更是如此。开拓准客户的方法有很多，比如去请教公司里那些比较资深的销售人员

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-23 21:04
分析客户，了解客户需求

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-24 22:15
有能力，有实力的客户是我们的准客户

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-25 22:57
首先要制定市场方案，制定目标

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-28 21:31
准客户是这样的一个人(MAN)。钱(MONEY) 钱，这是最为重要的一点。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-29 21:01
首先要制定市场方案，制定目标

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-29 21:01
推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗?

作者: 众城恒盛-张达 时间: 2019-10-30 17:31
开拓准客户的方法有很多，比如去请教公司里那些比较资深的销售人员

作者: 众城恒盛-王雅婷 时间: 2019-10-30 17:32
首先掌握收集客户资料渠道，例如已经离职的销售人员或者公司内部提供的客户资源，或者公司内部招聘网站上发表的简历，以及各种兼职工作群。2、通过媒体，报纸，以及新闻媒介平台，企业年会，广告等相关方式收集客户资源。3可以运用各种方式开拓客户，把一切不可能变成可能。4把客户分为四个等级，着重突出重要客户，急有可能跟公司签订合同，我们称之为准意向客户。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-30 22:12
通过媒体，报纸，以及新闻媒介平台，企业年会，广告等相关方式收集客户资源

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-10-31 21:02
权力(AUTHORITY) 他有决定购买的权力吗?很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。

作者: 众城恒盛-王雅婷 时间: 2019-11-1 17:32
制定市场方案，制定目标。合理利用资源。

作者: 众城恒盛-梁升 时间: 2019-11-1 21:31
开拓准客户的方法有很多，比如去请教公司里那些比较资深的销售人员。下面简要的介绍集中常用的方法

作者: 众城恒盛-王雅婷 时间: 2019-11-4 17:32
制定方案制定目标

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