销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29

        每一次的外出都要尽可能的挖掘更多的客户资源，让时间充分的利用。

大家最近的心得都不错～～我今天就不多说了加油

陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

        对有意向的客户至少拜访三次以上。

这几天的拜访总结来看：陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

大家都知道公司马上就会全员试用口袋助理，这个工具是外出拜访的好帮手，大家可以先做一些准备，好好的了解app的功能，为以后的拜访记录做一些前期的功课

        客户拜访目标分为销售目标和行政目标.销售目标包括要求老客户增加订货量或品种:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.

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外出拜访的时候，见到客户先递名片再自我介绍，递名片要双手，以示尊重，自我介绍要简单明了。

        想成为一名成功的销售业务员，拜访客户时，一些不良的嗜好千万不能出现，不守信、不守时等不良的表现，这些都是客户最禁忌的问题。