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销 售 话 述
话述一：
招聘顾问：您好！请问某某经理在吗？我是力众人才网的招聘顾问，我姓张。
客 户：我是，有什么事？
招聘顾问：(微笑）您好，某某经理，今天打电话过来是想请问下贵单位是否还有人才招聘的计划？
客 户：没有（或者：我现在已经办了）
招聘顾问：哦！没有关系的，想请问贵单位以往是通过什么渠道来招聘的。（哦！没有关系的，想请问贵单位现在是通过什么渠道来招聘的。）
客 户：现场招聘会/报纸
招聘顾问：（请问下效果怎么样）嗯，像报纸招聘，见效快，覆盖面也比较广，但是招聘持续性较弱，只有当天看报人员才知道您单位在招人，并且求职者发简历这些都不是太方便，价格也比较高；（哦，现场招聘的确可以面对面与人才进行沟通，比较直观，但是覆盖面相对较窄，只有当天参加招聘会的求职者才知道您单位在招人，招聘信息的持续性不好，只有一天甚至半天的时间，另外，现场招聘会受到天气的影响，并且来的很多都是年龄稍大些的人，真正比较好的人才，中高层都是通过网络这个途径来招聘的；）网上招聘是现在的一个大趋势，现在是个信息化的时代，网上招聘一定会取代现场招聘会，和平面媒体招聘。像我们力众人才网，虽然运营时间不是太长，但是通过大范围的宣传，在大同地区已经很有影响力了，我们网站每天的点击率有1000-2000次，招聘信息的持续性好，会员期内可随时更新招聘信息，另外，力众人才网拥有5000人才库，您可以主动出击挑选好人才，这是任何现场、报纸所不具备的，这也是我们最大的优势。而且这些都是免费的。
客 户：嗯，我现在有点忙/我看下/我知道
招聘顾问：您看这样吧，某某经理，我想您肯定也比较忙，我留个网址和电话给您，在你空闲的时候，可以上我们的网站详细了解下，我想肯定能为您企业招聘到更多的人才，也减轻您的工作压力，您看可以吗？
客 户：好的。
招聘顾问：那请您记录一下，我们的网址是www.lizhongrcw.com，我的联系方式是：0352-5568824那打扰您了，再见.(或是直接发短信或邮件到对方手机和邮箱里)
话述二
招聘顾问：您好！请问王经理在吗？我是九江英才网的招聘顾问，我姓马。
客 户：我是，有什么事？
招聘顾问：(微笑）你好！今天打电话过来想请问下贵单位是否有人才招聘的计划？
客 户：有是有，您那边能帮我招聘到这样的人才吗？/我以前在其它好几个地方办了，都效果不怎么样？
招聘顾问：嗯，请问下王经理，您这边是需要哪方面的人才
客 户：我现在要招注册会计师，建筑工程师
招聘顾问：王经理，您以前招这些岗位是通过什么渠道来招的？
客 户：现场招聘会/报纸
招聘顾问：是这样的，王经理，像您现在招聘的都是一些中高级人才，或者说是专业人才，这块人才在企业中都是比较重要的，所以说，第一，现场招聘会，他们一般都不方便去，因为可能有同行也在那招聘，可能都相互认识，而且据我们调查，现场来的大多是刚毕业或者毕业没有多久的。第二，报纸招聘，一般很少人会去关注这块，即使他们看到了，他们还要额外去准备简历，而且报纸一般都是先电话联系的，那在办公的时候，其实他们是不态方便打这种电话的。所以现场招聘会和报纸招聘，这种岗位确实会难招一些。您可以上我们九江英才网了解一下，网上招聘有一个优势，这些人群只需要上班时点下鼠标，就可以发简历给单位，比较方便，而且也比较安全的（微笑）！我讲这么多没有用，最重要的是您一定要看下我们人才库里有没有您需要的人才。我们九江英才网第天有3000的点击率，现在也有4万的人才库。要不这样，你详细告诉我这个岗位的名称和详细要求，我先帮您到人才库里去找下，然后我现再打电话给你好吗？
客 户：嗯，好的好的！
招聘顾问：那王经理，这个注册会计师，要求什么学历（等客户回答），几年工作经验（等客户回答），还有什么特殊要求（等客户回答）。我现在马上给您找下，然后在今天下午或者明天上午，我再回个电话给您，好吗，到时我再告诉你一个用户名和密码，你也可以自己去人才库里看一下。
客 户：好的
招聘顾问：那打扰您好，王经理，那我到时找到人时再打电话给你，再见！
客 户：再见！
话述三
招聘顾问：您好！请问王经理在吗？我是九江英才网的招聘顾问，我姓马。
客 户：我是，有什么事？
招聘顾问：(微笑）你好！今天打电话过来想请问下贵单位是否有人才招聘的计划？
客 户：有是有，不过以前在你那边办了，效果不怎么样
招聘顾问：请问是没有收到简历，还是没有招到人，还是说招到了，可是没多久，人员又走了！
客 户：简历是收到了，但是感觉没有什么合适的
招聘顾问：这要啊，你稍等下，请问当时是用哪个单位名称在我们这里办理的（同时到后台帮其查询用户名和密码，并且在人才网登录，看收了多少简历，招聘的是什么职位，如果这个过程过长，可以和客户说，先查一下，稍后5分钟给其回电话）
客 户：好的。
招聘顾问：请问，王经理，您是觉得人才这块哪方面不满意呢？
客 户：主要还是经验不够
招聘顾问：请问你有没有到我们人才库里去搜索一下呢，如果到人才库搜索，您可以设置工作年限一栏，例如，您可以设置工作年限为三年以上，那么搜索出来的就都是有三年以上工作经验的人群。
客 户：那是没有
招聘顾问：其实网站招聘最大的一个优势就是有人才库，所以我们4万的人才库，如果没有用，是真的很可惜的，您看您这次招聘，可以再试试我们网站，到时用用人才搜索的功能。或者如果您不放心，我先给您个试用帐号，您先到人才库里去找下，有没有你觉得比较适合的人群。
客 户：好，我先看看
招聘顾问：那请您记录下，我们的试用帐号用户名为：8888，密码：8888，您先看看，我明天再给你打电话，打扰您了！
客 户：没事
招聘顾问：再见！
话述四
招聘顾问：您好！请问王经理在吗？我是九江英才网的招聘顾问，我姓马。
客 户：我是，有什么事？
招聘顾问：(微笑）你好！今天打电话过来想请问下贵单位是否有人才招聘的计划？
客 户：有是有，不过以前在你那边办了，效果不怎么样
招聘顾问：请问是没有收到简历，还是没有招到人，还是说招到了，可是没多久，人员又走了！
客 户：简历是收到了，但是感觉没有什么合适的
招聘顾问：这要啊，你稍等下，请问当时是用哪个单位名称在我们这里办理的（同时到后台帮其查询用户名和密码，并且在人才网登录，看收了多少简历，招聘的是什么职位，如果这个过程过长，可以和客户说，先查一下，稍后5分钟给其回电话）
客 户：好的。
招聘顾问：请问，王经理，您是觉得人才这块哪方面不满意呢？
客 户：主要还是经验不够
招聘顾问：请问你有没有到我们人才库里去搜索一下呢！
客 户：搜索了，没有合适的
招聘顾问：请问您招聘的这个岗位要几年的工作经验？
客 户：四年
招聘顾问：那请问下这个岗位的待遇是怎么样的？
客 户：××（客户回答有两个情况，一个是待遇太低，一个是待遇虽然很高，但属于高端人才，的确难招）
招聘顾问：1、是这样的，王经理，现在的社会状况是企业招不到人，而求职者又找不到工作，我们做为中间这个桥梁，其实压力也挺大的。像这个岗位，市场的平均工资水平在1200－1500，如果你单位给的工资是1000，那肯定招起来就会困难一些。针对这种情况，您公司可以适当放宽点条件，稍微花点时间培训下新进员工，这样，可能可以解决贵公司的问题。
2、是这样，王经理，像这种高端人才的确更难招，而且成本更高，像您上次办理的那种文字就不太适合招聘这种岗位，像我们这边的企业招聘这种高端人才都是办理品牌广告的，这样才能吸引些高端人才。
客 户：好，我再看看！
招聘顾问：好的，您再看下，如果有什么需要帮助的，随时给我打电话！
其它开场白：
招聘顾问：您好！王先生，我是九江英才网的招聘顾问××，您在半年前使用过我们的服务，到现在一直没有再使用。我在想是不是我们有什么疏忽，于是想打电话给您，询问您是否需要我帮忙的地方？
招聘顾问：王先生，我今天打电话主要是想跟您沟通一个好消息，九江英才网最近推出了一系列新的服务，很多老客户都反映不错，我也想了解一下您是否有需要我为您服务的地方？ |
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