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销 售 话 述
话述一:
招聘顾问:您好!请问某某经理在吗?我是力众人才网的招聘顾问,我姓张。
客 户:我是,有什么事?
招聘顾问:(微笑)您好,某某经理,今天打电话过来是想请问下贵单位是否还有人才招聘的计划?
客 户:没有(或者:我现在已经办了)
招聘顾问:哦!没有关系的,想请问贵单位以往是通过什么渠道来招聘的。(哦!没有关系的,想请问贵单位现在是通过什么渠道来招聘的。)
客 户:现场招聘会/报纸
招聘顾问:(请问下效果怎么样)嗯,像报纸招聘,见效快,覆盖面也比较广,但是招聘持续性较弱,只有当天看报人员才知道您单位在招人,并且求职者发简历这些都不是太方便,价格也比较高;(哦,现场招聘的确可以面对面与人才进行沟通,比较直观,但是覆盖面相对较窄,只有当天参加招聘会的求职者才知道您单位在招人,招聘信息的持续性不好,只有一天甚至半天的时间,另外,现场招聘会受到天气的影响,并且来的很多都是年龄稍大些的人,真正比较好的人才,中高层都是通过网络这个途径来招聘的;)网上招聘是现在的一个大趋势,现在是个信息化的时代,网上招聘一定会取代现场招聘会,和平面媒体招聘。像我们力众人才网,虽然运营时间不是太长,但是通过大范围的宣传,在大同地区已经很有影响力了,我们网站每天的点击率有1000-2000次,招聘信息的持续性好,会员期内可随时更新招聘信息,另外,力众人才网拥有5000人才库,您可以主动出击挑选好人才,这是任何现场、报纸所不具备的,这也是我们最大的优势。而且这些都是免费的。
客 户:嗯,我现在有点忙/我看下/我知道
招聘顾问:您看这样吧,某某经理,我想您肯定也比较忙,我留个网址和电话给您,在你空闲的时候,可以上我们的网站详细了解下,我想肯定能为您企业招聘到更多的人才,也减轻您的工作压力,您看可以吗?
客 户:好的。
招聘顾问:那请您记录一下,我们的网址是www.lizhongrcw.com,我的联系方式是:0352-5568824那打扰您了,再见.(或是直接发短信或邮件到对方手机和邮箱里)
话述二
招聘顾问:您好!请问王经理在吗?我是九江英才网的招聘顾问,我姓马。
客 户:我是,有什么事?
招聘顾问:(微笑)你好!今天打电话过来想请问下贵单位是否有人才招聘的计划?
客 户:有是有,您那边能帮我招聘到这样的人才吗?/我以前在其它好几个地方办了,都效果不怎么样?
招聘顾问:嗯,请问下王经理,您这边是需要哪方面的人才
客 户:我现在要招注册会计师,建筑工程师
招聘顾问:王经理,您以前招这些岗位是通过什么渠道来招的?
客 户:现场招聘会/报纸
招聘顾问:是这样的,王经理,像您现在招聘的都是一些中高级人才,或者说是专业人才,这块人才在企业中都是比较重要的,所以说,第一,现场招聘会,他们一般都不方便去,因为可能有同行也在那招聘,可能都相互认识,而且据我们调查,现场来的大多是刚毕业或者毕业没有多久的。第二,报纸招聘,一般很少人会去关注这块,即使他们看到了,他们还要额外去准备简历,而且报纸一般都是先电话联系的,那在办公的时候,其实他们是不态方便打这种电话的。所以现场招聘会和报纸招聘,这种岗位确实会难招一些。您可以上我们九江英才网了解一下,网上招聘有一个优势,这些人群只需要上班时点下鼠标,就可以发简历给单位,比较方便,而且也比较安全的(微笑)!我讲这么多没有用,最重要的是您一定要看下我们人才库里有没有您需要的人才。我们九江英才网第天有3000的点击率,现在也有4万的人才库。要不这样,你详细告诉我这个岗位的名称和详细要求,我先帮您到人才库里去找下,然后我现再打电话给你好吗?
客 户:嗯,好的好的!
招聘顾问:那王经理,这个注册会计师,要求什么学历(等客户回答),几年工作经验(等客户回答),还有什么特殊要求(等客户回答)。我现在马上给您找下,然后在今天下午或者明天上午,我再回个电话给您,好吗,到时我再告诉你一个用户名和密码,你也可以自己去人才库里看一下。
客 户:好的
招聘顾问:那打扰您好,王经理,那我到时找到人时再打电话给你,再见!
客 户:再见!
话述三
招聘顾问:您好!请问王经理在吗?我是九江英才网的招聘顾问,我姓马。
客 户:我是,有什么事?
招聘顾问:(微笑)你好!今天打电话过来想请问下贵单位是否有人才招聘的计划?
客 户:有是有,不过以前在你那边办了,效果不怎么样
招聘顾问:请问是没有收到简历,还是没有招到人,还是说招到了,可是没多久,人员又走了!
客 户:简历是收到了,但是感觉没有什么合适的
招聘顾问:这要啊,你稍等下,请问当时是用哪个单位名称在我们这里办理的(同时到后台帮其查询用户名和密码,并且在人才网登录,看收了多少简历,招聘的是什么职位,如果这个过程过长,可以和客户说,先查一下,稍后5分钟给其回电话)
客 户:好的。
招聘顾问:请问,王经理,您是觉得人才这块哪方面不满意呢?
客 户:主要还是经验不够
招聘顾问:请问你有没有到我们人才库里去搜索一下呢,如果到人才库搜索,您可以设置工作年限一栏,例如,您可以设置工作年限为三年以上,那么搜索出来的就都是有三年以上工作经验的人群。
客 户:那是没有
招聘顾问:其实网站招聘最大的一个优势就是有人才库,所以我们4万的人才库,如果没有用,是真的很可惜的,您看您这次招聘,可以再试试我们网站,到时用用人才搜索的功能。或者如果您不放心,我先给您个试用帐号,您先到人才库里去找下,有没有你觉得比较适合的人群。
客 户:好,我先看看
招聘顾问:那请您记录下,我们的试用帐号用户名为:8888,密码:8888,您先看看,我明天再给你打电话,打扰您了!
客 户:没事
招聘顾问:再见!
话述四
招聘顾问:您好!请问王经理在吗?我是九江英才网的招聘顾问,我姓马。
客 户:我是,有什么事?
招聘顾问:(微笑)你好!今天打电话过来想请问下贵单位是否有人才招聘的计划?
客 户:有是有,不过以前在你那边办了,效果不怎么样
招聘顾问:请问是没有收到简历,还是没有招到人,还是说招到了,可是没多久,人员又走了!
客 户:简历是收到了,但是感觉没有什么合适的
招聘顾问:这要啊,你稍等下,请问当时是用哪个单位名称在我们这里办理的(同时到后台帮其查询用户名和密码,并且在人才网登录,看收了多少简历,招聘的是什么职位,如果这个过程过长,可以和客户说,先查一下,稍后5分钟给其回电话)
客 户:好的。
招聘顾问:请问,王经理,您是觉得人才这块哪方面不满意呢?
客 户:主要还是经验不够
招聘顾问:请问你有没有到我们人才库里去搜索一下呢!
客 户:搜索了,没有合适的
招聘顾问:请问您招聘的这个岗位要几年的工作经验?
客 户:四年
招聘顾问:那请问下这个岗位的待遇是怎么样的?
客 户:××(客户回答有两个情况,一个是待遇太低,一个是待遇虽然很高,但属于高端人才,的确难招)
招聘顾问:1、是这样的,王经理,现在的社会状况是企业招不到人,而求职者又找不到工作,我们做为中间这个桥梁,其实压力也挺大的。像这个岗位,市场的平均工资水平在1200-1500,如果你单位给的工资是1000,那肯定招起来就会困难一些。针对这种情况,您公司可以适当放宽点条件,稍微花点时间培训下新进员工,这样,可能可以解决贵公司的问题。
2、是这样,王经理,像这种高端人才的确更难招,而且成本更高,像您上次办理的那种文字就不太适合招聘这种岗位,像我们这边的企业招聘这种高端人才都是办理品牌广告的,这样才能吸引些高端人才。
客 户:好,我再看看!
招聘顾问:好的,您再看下,如果有什么需要帮助的,随时给我打电话!
其它开场白:
招聘顾问:您好!王先生,我是九江英才网的招聘顾问××,您在半年前使用过我们的服务,到现在一直没有再使用。我在想是不是我们有什么疏忽,于是想打电话给您,询问您是否需要我帮忙的地方?
招聘顾问:王先生,我今天打电话主要是想跟您沟通一个好消息,九江英才网最近推出了一系列新的服务,很多老客户都反映不错,我也想了解一下您是否有需要我为您服务的地方? |
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