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销售项目处+内部竞争是否更有利于公司目前的发展+11.27 ...
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销售项目处+内部竞争是否更有利于公司目前的发展+11.27
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众城恒盛-张瑞峰
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电梯直达
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众城恒盛-张瑞峰
发表于 2015-11-17 22:33:45
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每个项目处根据自己的职能特点,设计出一个符合市场需求且卖点鲜明的产品,交由项目项目处统一销售,销售项目处根据其内容是否完善,流程是否清晰,卖点是否鲜明等尺度确定是否售卖其产品,并且把服务产品销售利润以一定的比例给予其他设计部门奖励(产品越完善,亮点越鲜明,销售项目处则更愿意推广),以此来刺激内部竞争,完善公司业务产品,是否更有利于公司战略目标的实现,讨论!
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-11-27 17:12:18
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我认为每个地区的客户的思维模式和接受程度都不同,0为了我们设计的产品更好的销售,更受欢迎,应当多了解一些客户的需求和想法。
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众城恒盛-张瑞峰
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众城恒盛-张瑞峰
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发表于 2015-11-27 17:08:58
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这期的讨论结束了,下期的讨论题目我已经发到论坛,请大家注意查看,每天都要总结,交流,争取使项目处的话术提升
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众城恒盛-吴轩
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-11-27 17:02:45
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为各个部门的计划方案可以只是针对某个大客户专门制定一个,这样针对性强的对企业也是比较有吸引力的。之后再谈类似的工作就可以照猫画虎沿用原来的构思。不一定非得做出面向大众的客户的方案。
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众城恒盛-杨秉威
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-11-26 17:41:35
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只看该作者
我们设计的产品可以征求一部分客户的意见,不断的改进,才可以真正做到最大限度的服务于客户,满足客户的需求。
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众城恒盛-张瑞峰
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众城恒盛-张瑞峰
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发表于 2015-11-26 17:17:22
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恩,对,销售项目处不应该只售卖单一产品,也应该有自己合适的打包组合,这样才能吸引更多的客户,并且把公司产品的利益最大化
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-11-26 17:01:33
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只看该作者
在其他各个部门组新的业务同时,销售部门也可以根据公司现在的主营业务去做一些合适的打包套餐,这样好的业务会带动差劲的业务的发展和完善,能更多给公司带来利润。
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众城恒盛-张瑞峰
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众城恒盛-张瑞峰
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发表于 2015-11-25 17:26:32
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只看该作者
恩,好的,如果大家对于下一阶段的学习有什么意思可以发表上来,也可以私下找我,争取每天的学习都有进步
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-11-25 17:17:09
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我认为选择极个别符合市场的产品去设计,更市场化,有竞争力。大家集中精力去做好几个更有前景,比较符合当地特色的产品。没必要各个产品都做,反而精力不够,也做不精。
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-11-25 17:02:47
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本帖最后由 众城恒盛-吴轩 于 2015-11-25 17:13 编辑
其实我认为有的部门适合做业务产品,有的不适合,应该让适合做业务的部门多做产品,针对好销售的去做一些产品,不好做产品的部门可以辅助个提意见,没必要去专门做个产品出来。
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