健康咨询项目处+讨论促成关键销售的方法+2015年12月4日完成

本项目处：讨论关键销售的方法，如何能够使你的专业知识和经验结合完成客户的基本要求和销售技巧。

关于销售：在这方面成交于否关键在于销售人员掌握客户的需求特点至关重要。其次从侧重点掌握也所谓的感动客户。这两点掌握多半会成交，因为掌握客户的关键在于销售人员的去辛苦发现和自己的专业技能，有时多半是细节和需求在帮助你，所以其一定掌握客户的动态有助于你销售第一步！

销售技巧有很多：今天商讨学习例如在销售时每一个销售人员无论销售任何一款产品，首先在5-7分钟的时候可以察言观色出客户的动态及需求，下一步按照客户的意愿顺从或者给予建议帮助选择。之后说明客户感兴趣话题引起共鸣，时刻关注细节掌握挖掘需求，但是也要掌握尺度见好就收，不能拖泥带水。最后售后服务到位。

面对困难的时候契而不舍。最后终于圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最需要的。满足客户是消费者最需要的。把产品的次要功能提升成主要卖点。同样的道理引申到职场上也有类似的解释：不管你有多少本事，只要你有一种本事能为公司创造财富，你就是一个优秀的员工。在销售过程中要大胆的尝试。那就是大胆改变了销售人群，让不可能购买的人群去购买给需要的人。买的人不一定用，用的人不一定买。这种情况是现实生活中一直存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。

销售人员没有问正确类型的问题，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

本周讨论话题结束，其实在每个销售领域里，无论是电话销售，电视销售还是直接面对面销售，每一个销售人员都要有良好自我调节的心态第一，其二要有敬业精神，对工作积极向上，遇到困难迎刃而解，学会处理方法。第三做好细节，感动客户。那么再将自己的专业知识和平时遇到问题的经验结合，细心去将客户每一位都维护好。抓住客户的心里想法及需求就不难完成！