销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31

大家的常态性工作中，很重要也很常见的是是陌生拜访，那么在这个环节中，一定会遇到很多问题，这么长时间了大家讨论一下经验教训

        陌生拜访一定要准备好自己的名片，并且准备一个有力的开场白，足够吸引客户才能促成愉快的陌生拜访。

外出陌生拜访，一定要做好充分的准备，提前对客户做好研究，分析其状况，做到知己知彼

陌生拜访对客户公司要了解，熟悉自己的产品，还有很重要的一点准备好应该准备的资料，注意着装以及自己的形象问题。

        人对人的第一映像就是外貌，尤其是陌生拜访，所以在陌生拜访之前一定要对自己的形象加以包装，这样才能给陌生客户愿意和你交谈的欲望

是的，外出拜访自我包装也是很重要的，良好的精神面貌，热忱的感觉，敬业的精神，这些都是给自己加分的项目，大家一定要多多改善

我认为：陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

        陌生拜访也是拜访方式的其中一种，也是最挑战销售能力一种拜访方式，适合销售去了解市场，推广业务。所以做销售工作务必去多的陌生拜访。

陌生拜访要客服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

陌生拜访一定要注意自己的心理问题，不要觉得自己身份低微，也不要把客户摆的高高在上，重点是不卑不亢，自然的把业务表达清楚