销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31

大家的常态性工作中，很重要也很常见的是是陌生拜访，那么在这个环节中，一定会遇到很多问题，这么长时间了大家讨论一下经验教训

外出拜访与客户交谈中，应当有自己的思维，不要一味地跟着客户走，要引导客户。

陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

过年了，祝大家新年快乐，然后多多思考工作内容，争取在明年有更大的发展，记得下一轮讨论就要开始了，别忘记回答

        陌生拜访也是拜访方式的其中一种，也是最挑战销售能力一种拜访方式，适合销售去了解市场，推广业务。所以做销售工作务必去多的陌生拜访。

1、先了解客户经营范围、现状和公司情况
2、分析自己公司的产品，对比分析，有哪些作为首访的资料提供，准确定位自己能给对方带来什么？
3、准备好基本的访谈话语、自己的名片、笔记本、笔
4、心理上做好大胆、诚心、细心
5、多次沟通拜访

再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。
为客户着想，就是为自己着想。
做最充分的准备。

再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。
为客户着想，就是为自己着想。
做最充分的准备。

大家最近都很少外出拜访了，做好年度的工作总结，拜访的特点记得做一个笔记，以后部门讨论

        拜访客户，尤其是拜访陌生客户，拜访前首先要尽可能地多了解其情况。了解的途径很多，可以通过网上查询，也可以通过熟悉该客户的家人、亲友，以及其他社会关系等。这一点万不可嫌麻烦，且要养成好的习惯。俗话说“知己知彼，百战不殆”。只有了解了对方，你才能获得拜访的切入点。退一步说，即使我们对客户的了解仅限于皮毛，只要你去做了，起码拜访中也可以找到一些话题，以减少尴尬。