销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31

在陌拜过程中，我总结了几点：
一、如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。
二、我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。
三、虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让客户永远记住你！

        外出陌生拜访一定要选好地址，尽量选在单位比较集中的地方，这就能提高拜访效率，做好选在写字楼里面。

大家最近总结的很好，但是在实际过程中遇到过什么问题吗？大家是怎么解决的呢

陌生拜访的时候：要大胆的推销自己，推销自己的产品，买不买是客户的事情，说不说是你的事。

我认为陌生拜访应该做一下准备
       1. 从心态上准备，让自己处于工作的最佳状态；
　　2. 服饰的准备，根据交流的地方，以及时间做出必要的调整，有利于你处于最好的状态；
　　3. 工具的准备，名片、笔、记事本、公司资料册、计算器、价目表、公司小册子、做演示用的产品、等。
　　4、注意外表：要求服装干净、整洁，职业化点一般男士要求穿西装、夏天不能穿拖鞋、短裤；女士要求不穿奇装怪服更不能穿着轻佻。

恩，大家总结的很好，一定要注意运用到实际的工作中去，注意做学合一，厚实融通

陌生拜访的事情已经讨论一段时间了，大家对二次拜访及后续的根据有什么心得和体会吗？

        陌生拜访去做作产品推广，首先一点要优先考虑，我此次去推销的对象是否有我值得推销的潜力。没潜力的客户不会要你的产品，去了只能是惹人生厌，吃力不讨好，反而降低企业的形象。其次，客户是什么样的人，这个最好能着手调查一下。如果客户太多而不能一一 调查，那么您一定要学会察言观色，在最短的时间内判断出你的客户是什么样性格的人，比如他的办公室布置，他对部下的态度，所有的细节都能反映出他是个什么样的人。

陌生拜访首先调整自己的思路，尽可能的可以见到决策人，不要在前台就被卡掉了。

大家在朔州拜访过程中，有没有遇到和大同不一样的地方？有没有什么还未解决或者已经解决的问题呢