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销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31 ...
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楼主:
众城恒盛-张瑞峰
销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31
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众城恒盛-吴轩
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-12-22 17:12:58
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拜访客户前,一定要提前与客户约好拜访时间;如果没有与客户约好拜访时间,就直接登门拜访,那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为,并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感,从而导致商业合作就止中断。
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-22 17:14:22
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只看该作者
初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明,否则当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时,我们再向他说明拜访的目的,突然来一句“我是某家公司,不是来买产品,而是来卖产品……”,对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉,马上就会产生反感、抵触情绪。这时,要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
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众城恒盛-吴轩
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-12-23 16:59:54
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仔细的倾听能够进一步了解客户的基本情况以及消费心理、需求,可以洞查出真正异议的原因。以聊天的方式,寻求与客户的共鸣点,说话掌握与客户同频率的原则,让客户感到一种“错觉”,你与他是同类型人,增进好感,以产生共振的效果,借机多了解客户的家庭背景及时补进客户的个性化档案。
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众城恒盛-杨秉威
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-23 17:04:39
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在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼。如果对方事先和你通过电话联系了好多次,那么见面自然就会无形的拉近距离。因为在拜访之前还有一个是客户的搜集阶段,那个阶段有一项是搜集有效客户的联系方式。这里不讨论。如果有第三方介绍那就更好,这属于公关接近,效果更佳。
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众城恒盛-张瑞峰
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众城恒盛-张瑞峰
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发表于 2015-12-23 19:39:20
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对,拜访客户前一定要提前预约,保证有目的性的拜访
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众城恒盛-张瑞峰
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众城恒盛-张瑞峰
楼主
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发表于 2015-12-24 17:10:07
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只看该作者
今天大家回答的都比较晚,希望把经验多多的运用到实践当中,用心工作,争做一流
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众城恒盛-吴轩
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-12-24 17:13:05
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我们在做陌拜时,不要放过任何一个可以进去的机会,有时从外观上很难判断一个企业是否需要我们的服务,必须尽可能地进去与之交谈后方可了解到意向,首先要去的是一些工业相对集中而且上网状况较好的镇区,这样成功的机会大大提高,在陌生拜访时,利用各种方法进入客户的办公室,阻挠你进入办公室与负责人面谈的是门卫和前台文员,对付门户是要不经意建立足够的自信,表现得经常与该企业打交道,在门卫之间,你已经若无其事地走了进去,即使被门卫挡在了门外,也没关系,抓紧时间看看门卫桌子上的联系方式,看最前面企业负责人的姓名和电话,懂得如何拖延时间记清楚这些重要信息.
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-24 17:22:19
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主题可以是任何事物。只要是对方不忌讳的(对于前期的了解)都可以。如果对方家庭有问题,那你就不要谈家庭的。如果对方学历很高,你可以把自己水平也放高一点,多用专业术语。如果对方学历不高或者是乡下土老冒出身,那你也应该多用白话甚至地方话。如果对方婚姻有问题,那你自然不能说恋爱感情的。但有时候忌讳也可以成为主题,并且起到意想不到的效果。关键如果是第一次拜访就切入禁忌话题很有可能失败。
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-25 16:56:13
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上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客,难免相互存在一点儿戒心,不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象,成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
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众城恒盛-张瑞峰
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发表于 2015-12-25 17:07:22
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对于大家近期总结的经验,我说一点就是亲和力,大家一定要练习自己的亲和能力,对待陌生人的时候要保持热情,给客户以亲切感,这样才更容易接近客户
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