销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31

再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。
为客户着想，就是为自己着想。
做最充分的准备。

1、先了解客户经营范围、现状和公司情况
2、分析自己公司的产品，对比分析，有哪些作为首访的资料提供，准确定位自己能给对方带来什么？
3、准备好基本的访谈话语、自己的名片、笔记本、笔
4、心理上做好大胆、诚心、细心
5、多次沟通拜访

        陌生拜访也是拜访方式的其中一种，也是最挑战销售能力一种拜访方式，适合销售去了解市场，推广业务。所以做销售工作务必去多的陌生拜访。

过年了，祝大家新年快乐，然后多多思考工作内容，争取在明年有更大的发展，记得下一轮讨论就要开始了，别忘记回答

陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

外出拜访与客户交谈中，应当有自己的思维，不要一味地跟着客户走，要引导客户。