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销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31 ...
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楼主:
众城恒盛-张瑞峰
销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31
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众城恒盛-吴轩
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-12-28 16:55:24
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陌生拜访要客服自己心里的恐惧,要心态平稳平和。只有要有自信,就不会被一次一次的拒绝所打倒,从而在失败中摸索经验,才能做好陌生拜访。
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-12-29 17:16:26
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没有人会欢迎“不速之客”,未经预约而贸然登门拜访,会干扰对方的工作和既定的日程安排,引起反感,而且对方在没有充分准备的情况下仓促接受拜访,也会影响到沟通的效果。如果有特殊原因而无法事先预约,要向对方说明原因,请求谅解。在预约时,要告知对方你拜访的目的,以便对方做好准备,有条不紊地接受访问。在约定访问时间时,要注意避开吃饭、休息,特别是午睡的时间。
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-12-30 16:57:15
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拜访客户,尤其是拜访陌生客户,拜访前首先要尽可能地多了解其情况。了解的途径很多,可以通过网上查询,也可以通过熟悉该客户的家人、亲友,以及其他社会关系等。这一点万不可嫌麻烦,且要养成好的习惯。俗话说“知己知彼,百战不殆”。只有了解了对方,你才能获得拜访的切入点。退一步说,即使我们对客户的了解仅限于皮毛,只要你去做了,起码拜访中也可以找到一些话题,以减少尴尬。
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众城恒盛-吴轩
发表于 2015-12-31 20:30:46
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陌生拜访也是拜访方式的其中一种,也是最挑战销售能力一种拜访方式,适合销售去了解市场,推广业务。所以做销售工作务必去多的陌生拜访。
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