销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31

一般来说，新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。

1 良好的拜访开端--笑容,保持笑容、精神饱满、语言充满热情，有礼貌的问候
2 察颜观色，提问积极，明确做主的人
3 自我介绍
4 前期承诺的兑现，问题的解决。

再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。
为客户着想，就是为自己着想。
做最充分的准备。

再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。
为客户着想，就是为自己着想。
做最充分的准备。

1、先了解客户经营范围、现状和公司情况
2、分析自己公司的产品，对比分析，有哪些作为首访的资料提供，准确定位自己能给对方带来什么？
3、准备好基本的访谈话语、自己的名片、笔记本、笔
4、心理上做好大胆、诚心、细心
5、多次沟通拜访

陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

外出拜访与客户交谈中，应当有自己的思维，不要一味地跟着客户走，要引导客户。