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销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31 ...
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楼主:
众城恒盛-张瑞峰
销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31
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众城恒盛-杨秉威
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-28 19:27:56
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一般来说,新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会,这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意:忘掉盲目的自尊,一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖,但是从第三次起,感觉就没那么难了。
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-29 17:24:40
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1 良好的拜访开端--笑容,保持笑容、精神饱满、语言充满热情,有礼貌的问候
2 察颜观色,提问积极,明确做主的人
3 自我介绍
4 前期承诺的兑现,问题的解决。
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-30 17:38:02
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再恐惧也要走出第一步,走出去才能海阔天空。
为客户着想,就是为自己着想。
做最充分的准备。
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-30 17:39:13
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再恐惧也要走出第一步,走出去才能海阔天空。
为客户着想,就是为自己着想。
做最充分的准备。
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2015-12-31 19:58:03
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1、先了解客户经营范围、现状和公司情况
2、分析自己公司的产品,对比分析,有哪些作为首访的资料提供,准确定位自己能给对方带来什么?
3、准备好基本的访谈话语、自己的名片、笔记本、笔
4、心理上做好大胆、诚心、细心
5、多次沟通拜访
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2016-2-18 17:22:14
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陌生拜访要克服自己心里的恐惧,心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心,才不会被一次一次的拒绝所打倒,从而在失败中摸索经验,才能做好陌生拜访。
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众城恒盛-杨秉威
发表于 2016-2-29 17:23:42
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外出拜访与客户交谈中,应当有自己的思维,不要一味地跟着客户走,要引导客户。
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