销售项目处+讨论外出陌生拜访的问题与经验+12.31

        陌生拜访要客服自己心里的恐惧，要心态平稳平和。只有要有自信，就不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

        没有人会欢迎“不速之客”，未经预约而贸然登门拜访，会干扰对方的工作和既定的日程安排，引起反感，而且对方在没有充分准备的情况下仓促接受拜访，也会影响到沟通的效果。如果有特殊原因而无法事先预约，要向对方说明原因，请求谅解。在预约时，要告知对方你拜访的目的，以便对方做好准备，有条不紊地接受访问。在约定访问时间时，要注意避开吃饭、休息，特别是午睡的时间。

        拜访客户，尤其是拜访陌生客户，拜访前首先要尽可能地多了解其情况。了解的途径很多，可以通过网上查询，也可以通过熟悉该客户的家人、亲友，以及其他社会关系等。这一点万不可嫌麻烦，且要养成好的习惯。俗话说“知己知彼，百战不殆”。只有了解了对方，你才能获得拜访的切入点。退一步说，即使我们对客户的了解仅限于皮毛，只要你去做了，起码拜访中也可以找到一些话题，以减少尴尬。

        陌生拜访也是拜访方式的其中一种，也是最挑战销售能力一种拜访方式，适合销售去了解市场，推广业务。所以做销售工作务必去多的陌生拜访。