健康咨询项目处+如何开发新客户并结识+2015.12.31

本次学习讨论主题内容：如何开发新客户并结识客户的方法或者有什么想法可以共同交流。

每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。  尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。  

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。  你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录所需要跟进的客户，都要跟进。  

在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。  

今日拜访客户1位，沟通近况，了解市场的需求及千变万化的如何应对，让我们及时了解客户的需求，从而更多学习积累经验。多去与客户沟通交流，吸收我们该学习的地方，今日受益匪浅！