销售项目处+新的一年对有什么要求或者建议讨论一下+2016.1.15

今天公司的年会圆满结束了，提出了很多新的思路和方法，大家有什么感想也可以写出来

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

        我认为在新的一年里要更全面的认识和理解公司的业务，把每个细节都了解掌握清楚，只有这样才能和客户谈判的时候才能更加全面解释公司的产品。

还有一个问题，就是新一年度的工作成果会有与其他项目处分配提成的问题，每个项目处的产品不同，提成方式也不相同，大家可以构思一些好的提成分配制度来促进激励其他项目处，

还有一个问题，就是新一年度的工作成果会有与其他项目处分配提成的问题，每个项目处的产品不同，提成方式也不相同，大家可以构思一些好的提成分配制度来促进激励其他项目处，

         在新的一年里把客户按照重点程度都排出来，以此逐步的层层跟进，去完成合作。

新的一年，作为销售应该对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

我个人对新的一年有很多的期许，目前正在整理与各部门的提成方案，大家好好总结一下，明天集体学习的时候可以讨论一下

相信你的产品是销售人员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

        在新的一年里，我要根据公司不同的销售方案，制定自己的销售计划，争取完成制定的年度目标。