销售项目处+新的一年对有什么要求或者建议讨论一下+2016.1.15

希望在明年多学习一些其他部门的知识，丰富自己，以便更好的做好销售工作。

今年在自身业务水平多做提高，多和其他同事学习，看待和处理问题尽量多深入研究，不要始终停留在表面。

从搜集以及维护客户方面，要做好客户的分类工作，做好定期回访客户。

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

新的一年，作为销售应该对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

相信你的产品是销售人员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。

新的一年，要新发掘一些优质的客户作为重点培养对象，慢慢把之前的小客户往中上客户发展。