健康咨询项目处+如何开展自己的本职工作+2016年1月19日

新的一年已经开启，在新的一年对自己本职工作的开展和分配，讨论交流。

健康咨询项目处，是为更多人解决健康的问题。作为项目处的一员，我主要的工作是拓展业务，让更多的人认识健康，重视健康。我们相互配合和协助工作完成。

做一个优秀的活动策划，其实概括起来应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。首先，整合资源当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。

有关销售与拓展工作我全力以赴，由于客户的进度进展相对不一，不能过于催促反而适得其反。只能按照实际情况合理应用。今日与安美联络沟通学习如何与客户能够加单的学习方法，将实际情况说明，给予建议与客户保持一定的距离。不能过于急或者显得项目的单一，所以今后多与学习之经验和方法。

内部资源在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。俗语有云：多大的能耐唱多大的戏，哪怕拥有多么雄厚的外部资源，但是内部执行力等跟不上，活动也很难达到最佳效果。如，拥有全国性三大媒体资源，能邀请到全国知名人士，按理说，应该可以举行一个规模相当大的活动，但是公司内部的束缚，各方面条件都不成熟，因此，这个活动只能确认为无可执行性活动，或者降低活动档次。如果一意孤行，将会严重削弱活动效果。

活动定位：一个活动的构思就是结合资源和目的，将活动提升到一个高度，并为其选择一个平台或载体，不同的平台带来的效果是完全不同的。

对于开展工作进展十分缓慢，客源的拓展问题。需要接下来我们加大力度共同与部门人员配合，结识新的客源是我们项目更多推广的的重要因素。接下来，活动的举行。另外我的想法是主动联络客户多参加客户的活动，增进客户关系和结识新人的机会。

在任何一个销售面前，学会各种销售技巧是非常重要。这周沙龙活动没有顺利举办，但是我们项目处反之参加茶艺活动，在熟悉之前的学习和掌握的技巧慢慢进入茶的艺术。更多去与一些成功人士或者企业界的大咖结识，也是方式之一。

应该考虑如何将活动的高度用一个主题体现出来，如何通过具体的活动流程来展现主题，展现创意达到目的，如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度，通过一系列的框架，最终的活动目的又将进一步细化到什么程度，这就是一个活动的构思。 主题出来，再围绕活动主题寻找版块，就象拼图，框架出来，现在就是将其拼凑完整，可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素。

在高端的项目面前，时刻要学会很多技巧才能销售出第一步。最主要的是挖掘客户心理，展开全面的学习，有更多沟通的话题对自己本身的一个认可。再来说明自己的工作内容，若先展开项目那么多半会影响效果及第一印象，从而对你的项目也不会太多在意。