人力资源储备项目处+招聘销售岗位的人员应当重点考察求职者哪些方面+2.6

团队精神

你问应聘者：“你有没有团队精神呢?”毫无疑问，回答一定是：“有!”

“你怎么有团队精神呢，你能告诉我吗?”他可能会告诉你很多故事，无论这些故事的真假。团队精神这么抽象的东西很难通过交谈了解，人的伪装性很强，伪装是生物的本能，是谋生的手段，你又如何能拒绝同样属于生物的人不通过伪装谋生呢?

所以，我们要通过行为来了解一个人的团队合作精神。

我曾在一次招聘中，看到一位应聘者在做拼纸游戏时，面前竟然有9张纸片，当时我跟面试官说，“此人很自私”。由于他在速度测试、朗诵测试中表现良好，拼纸也很快，最后还是录取了。不过后来证明，此人确实十分自私，最后不得不让他离开了公司。

学习能力：学习能力主要是指销售人员对产品的基本信息有一定程度的理解和掌握，可以更好地向顾客介绍产品。同时可以更好地学习和接受一些新的事物及销售方法。

执行能力：执行能力在这里不单单是指上级给你下达的命令或任务，而是在这些的基础上你的办事效率以及办事的成效。

观察能力：观察能力不是简单的看看而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。

语言表达能力：对于销售人员来说，语言表达能力是很重要的。好的语言表达能力可以使你的销售更加愉快，而且成功率相对较高，而较贫乏的语言则反之。在销售的过程中，我们不能讲一些过于专业的名词，这样消费者听不懂，会对你的介绍产生反感，这样不利于销售人员的销售和讲解。因此，在销售的过程中，销售人员应注意自己的讲解内容是不是已经引起了顾客的不解，如果是，可以对顾客疑惑的地方进行更加详细的解释或换一种方式，使其理解你要表达的意思。这样才不会给你的产品讲解带了不必要的麻烦以及尴尬。

理解力：对于销售人员的理解能力也有一些具体的要求，在销售的过程中，作为销售人员要正确的理解顾客的要求，并找到与顾客要求相同或相近的产品。如果，销售人员的理解能力有一定得偏差，就有可能在顾客提出的要求前提下，找出不符合顾客要求的产品，这样销售成功率将降低，影响销售业绩。