人力资源储备项目处+招聘销售岗位的人员应当重点考察求职者哪些方面+2.6

勇敢：恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。销售人员最恐惧的是被拒绝。销售人员应当有能力把负面的情绪调整为正面、积极的认识。

强烈的企图心：强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心做好销售工作，挑战高峰。

欲望：成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。

对产品的十足信心与知识：熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

分析能力：通过自己细心的观察，以及自己对产品的了解，可以分析自己销售的产品。例如：可以分析自己销售的产品适合什么样的人群，可以分析产品的陈列设置，以及市场分析，通过这些分析可以更有利于销售人员对市场的了解，便于销售。

时间管理技能。  
  正确估计时间需求和安排日常行动是非常重要的。因为，一个销售员通常用1/3的时间来与顾客面对面交流。增加与顾客会面的时间就有助于增加销售额。优秀的销售员通常花大量的时间在20%的顾客身上，因为他们带来80%的销售额。同时，他不会忽视小顾客因为他们具有未来购买的潜力。

人格的培养。诚实、热情与爽直是现代销售员所必须具备的人格特质，否则就没有生存的空间。  


知识的学习。主要包括产品知识、业界知识、客户服务知识及相关知识。  


销售技巧。最终评判销售员的能力高低主要是销售业绩如何，所以必须提高销售员完成交易的手段，有可能的话，还可进行营销企划方面的训练。