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客服项目处+如何挖掘客户+2016年2月6日
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楼主:
众城恒盛-杜晓宇
客服项目处+如何挖掘客户+2016年2月6日
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众城恒盛-杨立冬
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众城恒盛-杨立冬
发表于 2016-2-5 17:32:24
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专业信息公司 如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括:工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式,且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间,虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的
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众城恒盛-付彦萍
发表于 2016-2-5 17:33:00
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在推销最后阶段,为更好地与顾客达成交易,必须成功地运用一些推销技巧,解除顾客的犹豫和顾虑,抓住当前时机促成交易,是推销过程中的关键环节。
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众城恒盛-杨立冬
发表于 2016-2-6 18:15:08
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本帖最后由 众城恒盛-杨立冬 于 2016-2-6 20:11 编辑
利用广告媒体的方法多种多样,如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券,让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目
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众城恒盛-杨立冬
发表于 2016-2-6 18:15:22
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本帖最后由 众城恒盛-杨立冬 于 2016-2-6 20:11 编辑
利用广告媒体的方法多种多样,如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券,让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目
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众城恒盛-付彦萍
发表于 2016-2-6 18:20:18
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安排成交的场所,要注意适应顾客的心理 在条件允许的情况下,推销人员选择协商成交应以照顾顾客的原则,适当选择让顾客能放松,卸下心理防御的场所,一般应选择在顾客所熟悉的场所,如顾客的工作单位、办公室或顾客的家中等。
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众城恒盛-杜晓宇
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众城恒盛-杜晓宇
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发表于 2016-2-6 18:21:02
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本帖最后由 众城恒盛-杜晓宇 于 2016-2-6 20:09 编辑
报纸是挖掘潜在客户信息的重要线索之一。如一个新公司的开业为办公设备和家具的销售提供了机会;出生或结婚为保险提供了可能的需求等等。
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