搜索
本版
文章
帖子
群组
用户
登录
|
注册
用户名
Email
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
论坛
BBS
导读
Guide
广播
Follow
游戏
Game
群组
Group
动态
Space
日志
Blog
相册
Album
分享
Share
请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
飞机票查询
豆瓣电台
音悦TV电台
虾米音乐电台
QQ音乐电台
新浪音乐电台
网络电视
火爆游戏PK
道具
勋章
任务
记录
留言板
排行榜
设置
退出
众城恒盛人力资源学习论坛
»
论坛
›
学习交流
›
学习天地
›
客服项目处+如何挖掘客户+2016年2月6日
1
2
/ 2 页
下一页
返回列表
查看:
5213
|
回复:
35
客服项目处+如何挖掘客户+2016年2月6日
[复制链接]
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
电梯直达
楼主
众城恒盛-杜晓宇
发表于 2016-1-22 17:17:04
|
显示全部楼层
|
倒序浏览
|
阅读模式
如何挖掘客户信息,促进客户成交?
收藏
0
转播
分享
回复
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
沙发
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-1-25 17:21:48
|
显示全部楼层
定义目标行业。任何一种产品天生都有市场,总会有一些行业需要用到这些产品。你必须在一大堆目标行业里精挑细选,找到那些愿意为你的产品或者服务花钱的行业。
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
板凳
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-1-26 17:30:48
|
显示全部楼层
定义你的目标位置。在很多情况下,你可能已经被分配负责某一个区域。然而,在这块区域里,可能某些部分比起其它部分,会有更多把产品推销出去的机会。
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
地板
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-1-27 17:23:21
|
显示全部楼层
地毯式搜索法是指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法,又称逐户访问法、上门推销法。这种方法的优点是具有访问范围广、涉及顾客多、无遗漏等特点,但是这种方法有一定的盲目性,对于没有涉足营销工作的人来说,运用此法最大的障碍是如何接近客户,即在客户购买商品或者接受服务之前,营销人员努力获得客户的接见并相互了解的过程。
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
5
#
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-1-28 17:23:47
|
显示全部楼层
馈赠。这是现代营销常用的接近法。营销人员利用赠送小礼品等方式引起顾客兴趣,进而接近客户
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
6
#
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-1-29 17:27:28
|
显示全部楼层
越来越多的大公司利用广告帮助销售人员挖掘潜在客户。利用广告媒体的方法多种多样,如利用杂志广告版面的下部提供优惠券或者抽奖券,让读者来信索取信息;或者在杂志背面设置信箱栏目,让读者通过信箱了解更多有关产品或服务的信息;也可以利用高技术工具如传真机,把自动个人电脑和传真机的自动送货系统联系在一起,客户只需拨通广告媒体上的电话号码,就可以听到类似语音信箱的计算机自动发出的声音,客户可以选择一个或多个服务项目,而且只要提供传真号码,几分钟内就可以收到文件。
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
7
#
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-2-1 17:42:37
|
显示全部楼层
连锁关系链法是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。它是有效开发市场的方法之一,而且花时不多。营销人员只要在每次访问客户之后,问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户,这2个客户又带来4个客户,4个又产生8个,无穷的关系链可一直持续发展下去,销售人员最终可能因此建立起一个自己的潜在顾客群。
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
8
#
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-2-2 17:29:09
|
显示全部楼层
会议找寻法是指营销人员利用参加各种会议的机会,和其他与会者建立联系,并从中寻找潜在客户的方法。这种方法比较节约成本,但在实际运用时要注意技巧,暂时不提或委婉提出营销意图,以免对方对你产生反感情绪。
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
9
#
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-2-3 17:33:02
|
显示全部楼层
观察法是指营销人员通过自己对周围环境的分析和判断来寻找潜在客户的方法。如房地产代理商可以亲自出门寻找门前挂有“出售”字样的人家;卖天花板的销售人员可以沿街观察谁家的顶棚坏了等等。同时,作为营销人员应该随时对无意中听到的信息保持一定的敏感性,特别是在一些公共场所,如吃饭、购物和休闲场所。这种方法具有成本低等优点,但是它对营销人员的观察能力和分析判断能力的要求比较高,而且要求判断尽可能的客观。
回复
支持
反对
使用道具
举报
众城恒盛-杜晓宇
当前离线
积分
9702
57
主题
807
帖子
9702
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
论坛元老, 积分 9702, 距离下一级还需 9990297 积分
积分
9702
收听TA
发消息
10
#
众城恒盛-杜晓宇
楼主
|
发表于 2016-2-4 17:31:59
|
显示全部楼层
电话找寻法是指营销人员利用打电话的方式寻找潜在客房户的方法。它是一种重要的营销手段,这种方法的最大的优点是速度快,但是采用这种方法时一定要注意谈话技巧,要能提起对方的注意力,并继而引发起兴趣,否则很容易遭到拒绝。
回复
支持
反对
使用道具
举报
下一页 »
1
2
/ 2 页
下一页
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页