客服项目处+如何挖掘客户+2016年2月6日

在推销最后阶段，为更好地与顾客达成交易，必须成功地运用一些推销技巧，解除顾客的犹豫和顾虑，抓住当前时机促成交易，是推销过程中的关键环节。

安排成交的场所，要注意适应顾客的心理 在条件允许的情况下，推销人员选择协商成交应以照顾顾客的原则，适当选择让顾客能放松，卸下心理防御的场所，一般应选择在顾客所熟悉的场所，如顾客的工作单位、办公室或顾客的家中等。