销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29

每日拜访心得体会

        要对有意向的客户多介绍，没有意向的简单介绍不要让客户感到烦。

事先准备好充足的资料，针对不同的客户做好准备，不至于到时手忙脚乱。

根据所拜访客户的情况不同以及位置选择合适的交通工具，不要让客户等，准时，给客户良好映像。

        想成为一名成功的销售业务员，拜访客户时，一些不良的嗜好千万不能出现，不守信、不守时等不良的表现，这些都是客户最禁忌的问题。

外出拜访的时候，见到客户先递名片再自我介绍，递名片要双手，以示尊重，自我介绍要简单明了。

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        客户拜访目标分为销售目标和行政目标.销售目标包括要求老客户增加订货量或品种:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.

大家都知道公司马上就会全员试用口袋助理，这个工具是外出拜访的好帮手，大家可以先做一些准备，好好的了解app的功能，为以后的拜访记录做一些前期的功课

这几天的拜访总结来看：陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。