销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29

每日拜访心得体会

新的拜访总要有新的话术和目标，大家要善于总结

      陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

1 良好的拜访开端--笑容,保持笑容、精神饱满、语言充满热情，有礼貌的问候
2 察颜观色，提问积极，明确做主的人
3 自我介绍
4 前期承诺的兑现，问题的解决。

外出拜访时口袋助手的功能还是很有用的，今天我体验了一下，方便大家的工作总结，也有利于监督。下周开始大家一定要好好研究一下口袋助手的功能。

        陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

外出拜访一定要细心的记录，这样才能给后来人做好铺垫

陌生拜访首先调整自己的思路，尽可能的可以见到决策人，不要在前台就被卡掉了。

        每过一段时间的外出拜访都可以总结一下近段时间的的拜访情况，总结不足发展优点。

在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼。如果对方事先和你通过电话联系了好多次，那么见面自然就会无形的拉近距离。因为在拜访之前还有一个是客户的搜集阶段，那个阶段有一项是搜集有效客户的联系方式。这里不讨论。如果有第三方介绍那就更好，这属于公关接近，效果更佳。