销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29

        对有意向的客户至少拜访三次以上。

陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

大家最近的心得都不错～～我今天就不多说了加油

        每一次的外出都要尽可能的挖掘更多的客户资源，让时间充分的利用。

最近的拜访中，我发现对客户及时的记录位置，拜访情况对下一步的工作很有必要。

再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。 为客户着想，就是为自己着想。 做最充分的准备。

大家马上就要面对拜访商户的任务了，一定要按照我的要求对客户反馈最好详尽的统计，保证拜访工作的顺利开展。

如果一个新的销售人员对于陌生拜访很难迈出第一步，陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。

        向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.

今天外出拜访的时候发现大多数商家已经正式营业了，所以大家要抓紧时间，努力工作，争取有个好的开头