销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29

初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明，否则当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家公司，不是来买产品，而是来卖产品……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。

        外出拜访的提前准备可以提高拜访效率

新的拜访任务马上就要下来了，资料我已经准备好了，大家一定要好好研究，做好前期准备工作，以保证工作的顺利进行

        多用些礼貌用语，对于不是太熟悉的客户劲量多的观察，不要做让对方感到不舒服的事情！

在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼。如果对方事先和你通过电话联系了好多次，那么见面自然就会无形的拉近距离。因为在拜访之前还有一个是客户的搜集阶段，那个阶段有一项是搜集有效客户的联系方式。这里不讨论。如果有第三方介绍那就更好，这属于公关接近，效果更佳。

        每过一段时间的外出拜访都可以总结一下近段时间的的拜访情况，总结不足发展优点。

陌生拜访首先调整自己的思路，尽可能的可以见到决策人，不要在前台就被卡掉了。

外出拜访一定要细心的记录，这样才能给后来人做好铺垫

        陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

外出拜访时口袋助手的功能还是很有用的，今天我体验了一下，方便大家的工作总结，也有利于监督。下周开始大家一定要好好研究一下口袋助手的功能。