销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-14 17:35:39

要对有意向的客户多介绍，没有意向的简单介绍不要让客户感到烦。

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-16 17:28:48

想成为一名成功的销售业务员，拜访客户时，一些不良的嗜好千万不能出现，不守信、不守时等不良的表现，这些都是客户最禁忌的问题。

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-17 17:22:07

客户拜访目标分为销售目标和行政目标.销售目标包括要求老客户增加订货量或品种:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-18 17:23:47

对有意向的客户至少拜访三次以上。

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-19 17:24:32

每一次的外出都要尽可能的挖掘更多的客户资源，让时间充分的利用。

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-22 17:27:12

向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品:介绍新产品:要求新客户下订单等.行政目标包括收回账款.处理投拆,传达政策.客户建立等.

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-23 17:32:56

外出拜访的提前准备可以提高拜访效率

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-24 17:27:02

多用些礼貌用语，对于不是太熟悉的客户劲量多的观察，不要做让对方感到不舒服的事情！

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-25 17:23:16

每过一段时间的外出拜访都可以总结一下近段时间的的拜访情况，总结不足发展优点。

众城恒盛-吴轩 · 发表于 2016-2-26 17:21:24

陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册