销售项目处+外出拜访工作每日心得+2016.2.29

事先准备好充足的资料，针对不同的客户做好准备，不至于到时手忙脚乱。

根据所拜访客户的情况不同以及位置选择合适的交通工具，不要让客户等，准时，给客户良好映像。

外出拜访的时候，见到客户先递名片再自我介绍，递名片要双手，以示尊重，自我介绍要简单明了。

这几天的拜访总结来看：陌生拜访要找对对象，有吸引力的开场，能够勾起对方和你交谈的欲望，业务可以放在次要的位置，多数的时间放在建立信任上。

陌生拜访要克服自己心里的恐惧，心态要平稳平和。只有有一颗强大的内心，才不会被一次一次的拒绝所打倒，从而在失败中摸索经验，才能做好陌生拜访。

再恐惧也要走出第一步，走出去才能海阔天空。 为客户着想，就是为自己着想。 做最充分的准备。

如果一个新的销售人员对于陌生拜访很难迈出第一步，陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。第一次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。

初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明，否则当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家公司，不是来买产品，而是来卖产品……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。

在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼。如果对方事先和你通过电话联系了好多次，那么见面自然就会无形的拉近距离。因为在拜访之前还有一个是客户的搜集阶段，那个阶段有一项是搜集有效客户的联系方式。这里不讨论。如果有第三方介绍那就更好，这属于公关接近，效果更佳。

陌生拜访首先调整自己的思路，尽可能的可以见到决策人，不要在前台就被卡掉了。