销售项目处+与客户沟通技巧总结+2016.12.31

谈谈你们加入本行业之后，与客户沟通的一些技巧

未来的人力资源管理范式关注的已不再是招聘到对组织来说是“成熟”的人，而是极具创新能力的人。也就是说，人的经验和专业要求已不是最重要的，最重要的是要有广博的知识和创新的意识。

刚一开始，把人力资源营销当成之前做过的快消品去做，其结果可想而知。经过一段时期的积累，发觉人力资源 营销不同于普通的销售过程，更注重于服务，重点在于过程及后续的服务，而不是签署协议的那一刻。要让顾客理解到这一点，否则还是失败！

沟通方面最好还是找到关键人，找不到，那就努力找，不遗余力的找，效果显著

在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

虽说是销售人员但是相关专业知识一定要过硬，只有自己彻底了解了产品及其所带来的利润才能更好的销售它。

消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为，是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。

每个企业都有自己独特的文化，我们作为公司的销售人员，是公司直接与对方单位接触的第一人。我们必须了解各种企业文化。

不打无准备之仗！

经过一段时期的积累，发觉人力资源 营销不同于普通的销售过程，更注重于服务，重点在于过程及后续的服务，而不是签署协议的那一刻。要让顾客理解到这一点，否则还是失败！