销售项目处+销售技巧

众城恒盛-梁升 · 发表于 2017-2-3 17:18:31

销售谈判过程中要学会适当的问，多倾听客户的需求。

众城恒盛-张立夫 · 发表于 2017-2-8 17:31:50

客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能

众城恒盛-张达 · 发表于 2017-2-3 17:29:33

1.心态决定行为
2.与公司站在同一阵线
3.一视同仁的服务态度
4.乐于助人的态度
5.焦点导引思想
6.大量工作忘记伤口

众城恒盛-梁升 · 发表于 2017-2-3 17:30:27

适当的时候来点约束性问题，适当的时候来点开放式问题。

众城恒盛-张立夫 · 发表于 2017-2-3 17:31:25

销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

众城恒盛-张达 · 发表于 2017-2-4 17:30:10

在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。

众城恒盛-张立夫 · 发表于 2017-2-4 17:35:58

向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的

众城恒盛-梁升 · 发表于 2017-2-4 17:44:25

态度决定一切

众城恒盛-张达 · 发表于 2017-2-6 17:31:17

努力！奋斗！勇往直前！

众城恒盛-梁升 · 发表于 2017-2-6 17:31:41

激情常在也是销售的一部分。

众城恒盛-张立夫 · 发表于 2017-2-6 19:07:16

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩

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