销售项目处+销售技巧

销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的

要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩

强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要

客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能

了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。