销售项目处-如何与客户沟通05.01-05.31

当和客户谈到当下无法解决的事情时，一定要把话说圆，方便之后更好的交谈，合作。

销售工作的核心思想就是要围绕人来解决问题。

没有完美的个人，只有完美的团队

和客户谈业务的时候首先要让客户感觉到有利可图。

我们跑业务的一定要好好审核合同，学习合同。

我们做销售要多为别人做奉献，做事儿，让所有人记得有业务时第一想到的就是我们。

销售不要把话说的太局限，要放的开，先建立信任，再谈业务？

我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。

销售员工应该学好专业知识。避免不必要的尴尬。

销售人员对老客户应该不断的回访，给予关心。