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销售项目处_销售员工如何回访老客户6.01-6.30 ...
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楼主:
众城恒盛-梁升
销售项目处_销售员工如何回访老客户6.01-6.30
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众城恒盛-张达
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众城恒盛-张达
发表于 2017-6-17 02:01:38
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要想尽办法让老客户介绍新客户
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众城恒盛-梁升
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众城恒盛-梁升
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发表于 2017-6-17 02:11:35
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你拜访时应当知道老客户喜欢什么。。爱好什么。还有你将推销的是什么。家庭成员是哪些。。当你见面时你才能一口说出一些让他觉得温馨的人。。感觉你就是很久的熟人了。。
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众城恒盛-梁升
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发表于 2017-6-19 18:09:55
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其他的时间段拜访客户,则需要看拜访对象是谁,预计拜访时间要多长,然后才好做出相应的安排。比如说,我们去拜访一个非常重要的客户,而这个客户又是喜欢占小便宜的,那么我们就应该“顺应”客户的需求,主动提出在上午10点半到11点、或者是下午3点半到4点半之间拜访他,然后谈论一个多小时,就可以直接约好一起出去吃饭了。原则上,不赞同上午或下午刚上班时间就去拜访客户,因为这种时候,往往是客户处理杂事、安排工作的时候,客户会非常忙,其重心和关注度也不在这次商业合作上面。
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众城恒盛-杨建乐
发表于 2017-6-19 18:35:22
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3、保持不断联络,让他记住你,并成为朋友(兴趣、节假日、顾客的生日、上门拜访、邀请参加公司的各种活动、送公司的各种刊物)
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众城恒盛-张达
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众城恒盛-张达
发表于 2017-6-19 18:39:33
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对老客户,要更加热情
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众城恒盛-张达
发表于 2017-6-20 18:02:48
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不要有业务的时候才去联络
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众城恒盛-梁升
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发表于 2017-6-20 18:12:11
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经常关心客户,不要为了业绩才去联系,逢年过节多联系。
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众城恒盛-杨建乐
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众城恒盛-杨建乐
发表于 2017-6-20 18:47:27
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微笑,自信.永远是最美的语言
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众城恒盛-杨建乐
发表于 2017-6-21 18:12:15
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态度要亲和
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众城恒盛-张达
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众城恒盛-张达
发表于 2017-6-21 18:18:46
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对待客户要怀揣一颗感恩的心
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