销售项目处+开发目标客户+4.01-4.30

众城恒盛-王琦1 · 发表于 2018-4-27 18:11:43

销售对象可以已任何方式找到

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-4-27 21:03:41

户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益，客户是很难轻易获得与保持的。因此加强客户开发管理对企业的发展至关重要。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-4-28 17:52:02

没有从事新客户的开拓等于放弃销售

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-5-2 18:13:11

客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体

众城恒盛-王琦1 · 发表于 2018-5-2 18:29:06

客户身上也可以挖掘出潜在客户

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-5-2 21:27:22

对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-5-3 18:19:57

真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果

众城恒盛-王琦1 · 发表于 2018-5-3 18:30:11

销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-5-3 22:41:54

潜在客户是挖出来的

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-5-4 18:03:13

对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你

		自动登录	找回密码
密码			立即注册