销售项目处+开发目标客户+4.01-4.30

没有从事新客户的开拓等于放弃销售  

内部客户：则是指工作流程的下一道工序，在整个工作流程当中，每一道程序都有前一道和后一道，自己是前一道工序的客户，而下一道工序则是自己的客户，只有每个部门、每个岗位都把自己的客户服务好，最后面对终端消费者，即终端客户的时候才能真正提供优良的服务。

大浪淘金法：大量的拜访客户，拜访的客户越多成交的客户也就越多，自然会积累很多准客户，当然找到准客户也需要一定的技巧，我一般是从以下三个方面判断是否可以是我的准客户，或者说是我主要攻克的对象： 1、钱　  　　钱，这是最为重要的一点。推销员找到准客户就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？一个月收入只有2000元的人，你向他推荐奔驰轿车，尽管他很想买，但付得起吗？2、权力 　　他有决定购买的权力吗？很多推销员最后未能成交的原因就是找错人，找了一个没有决定购买权的人。3、需求。当你推销的对象，除了购买能力和决定权之外还要看他有没有需求。如：刚买了一台电脑，这时又有人向你推销电脑，尽管你具备购买能力即钱和决策权即权力，但你没有需求，自然不是你要寻找的人。　　        具备以上三个条件的人，就是我要找的准客户。当然在推销实践中，很多方法是千变万化的，要懂得灵活运用，不要墨守成规，教条主义。 二、转介绍法：真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你。

转介绍法：真正的销售高手都会很擅长于发挥转介绍的力量，达到事半功倍的效果。想让客户给你转介绍新客户，你就必须对老客户做好服务。当老客户给你介绍新客户时，对新客户要第一时间跟进和服务好，如果新客户得到你良好的服务，就会在老客户面前夸奖你，对老客户来说也是脸上有光的事情，老客户会更加乐意介绍更多的准客户给你。

不要和客户直接谈钱，要谈价值

客户：指那些需要服务但不属于企业员工的社会群体和个体，例如中间商和产品的终端消费者。  

可以找朋友聊天的过程中找机会插入自己的产品

要现在客户的角度想问题

户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。 在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益，客户是很难轻易获得与保持的。因此加强客户开发管理对企业的发展至关重要。

对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角，要成功做好企业的客户开发工作，企业需要从企业自身资源情况出发，了解竞争对手在客户方面的一些做法，制定适合企业的客户开发战略，再落实到销售一线人员客户开发执行，是一个系统工程。