销售项目处+客户背景调查+6.01-6.30

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-6-1 09:53:23

姓名
职称
地址
联系电话
出生年月日
籍贯
身高
体重

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-6-1 21:14:33

深挖客户周边资源

众城恒盛-王琦1 · 发表于 2018-6-1 22:53:54

背景调查亦称“证明材料核查”。通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法。具有补充选拔过程中不足的资料和有助于证实或取得关于候选人资料的功能。

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-6-1 22:57:46

高中就读经历

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-6-4 18:02:54

为制定访问计划而针对某一特定对象所作的相关调查。在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大。

众城恒盛-王琦1 · 发表于 2018-6-4 20:02:14

现在一些比较大型，正规的公司都会要求招聘模块里这一部分，会对一部分新进员工做背景调查。

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-6-4 21:01:57

背景调查很重要，了解客户的喜好

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-6-5 18:31:20

企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com

众城恒盛-梁升 · 发表于 2018-6-5 21:01:04

登录企查查，可以查到很多想要的资料

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-6-6 18:52:37

销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大。

		自动登录	找回密码
密码			立即注册