销售项目处+客户背景调查+6.01-6.30

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-6-29 18:00:25

通过咨询应征者从前的上司、最近有机会观察其的人士、曾受教育机构、推荐人等对象,核查候选人背景资料和证明材料等的真实性和有效性的方法

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-2 18:41:47

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户。而为制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况。销售人员对客户了解越多，成交的可能性就越大

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-5 19:58:14

在寻找与评估阶段也要调查潜在客户的基本情况，但那时粗线条的，是对潜在客户整体情况的了解，其目的是淘汰没有购买可能的潜在客户

众城恒盛-张达 · 发表于 2018-7-13 18:09:11

制定访问计划，仅仅了解潜在客户有无需求、有无购买力、有无购买决策权还不够，还必须了解其更详细的情况

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